Esta web utiliza cookies técnicas, de personalización y de análisis, propias y de terceros, para anónimamente facilitarle la navegación y analizar estadísticas del uso de la web. Obtener más información
Resultados de búsqueda
-
Cuál es el valor de los clientes que no pagan
Gupta, Sunil; Mela, Carl F.Artículo HBS-R0811GMarketingclientes libres que están subvencionados por el pago de los clientes son esenciales para una amplia gama de empresas, como las compañías de medios de comunicación, servicios de empleo, e incluso los proveedores de TI. Pero debido a que generan ingresos sólo de manera indirecta, averiguar el verdadero valor de los clientes - y la cantidad de atención que dedicar a ellos - siempre ha sido un reto. los modelos tradicionales de valoración cliente no ...Desde 8,20 €
-
What Is a Free Customer Worth
Gupta, Sunil; Mela, Carl F.Artículo HBS-R0811G-EMarketingFree customers who are subsidized by paying customers are essential to a vast array of businesses, such as media companies, employment services, and even IT providers. But because they generate revenue only indirectly, figuring out the true value of those customers - and how much attention to devote to them - has always been a challenge. Traditional customer-valuation models don't help; they focus exclusively on paying customers and largely ignor...Desde 8,20 €