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Resultados de búsqueda
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La conducta del consumidor, ejercicio (E)
Deighton, John; Fournier, SusanCaso HBS-503S23MarketingLos estudiantes son instruidos para entrevistar a un comprador reciente de un producto de alta implicación o servicio en profundidad acerca de su / sus experiencias de propiedad y uso. El ejercicio proporciona a los estudiantes la comprensión de primera mano de conceptos importantes en el consumo de dominio (por ejemplo, la satisfacción del cliente, significado del producto, lealtad a la marca).Desde 5,74 €
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Seguros Saniplan versus Joan Cots (A)
Poelmans, StevenCaso FH-707-ELiderazgo y Dirección de personasOn returning from lunch, José Sánchez, sales director of Seguros Saniplan, finds an unpleasant surprise waiting for him: a copy of an e-mail that one of his best area sales managers, Joan Cots, has sent out to all his sales reps, announcing the suspension of all bonuses for the previous quarter and his own resignation. Sánchez talks with Cots' closest colleague and the company doctor and discovers that behind it all lies a serious health problem ...Desde 8,20 €
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La comunicación en el proceso de "coaching"
Larburu A.; Poelmans, StevenNota técnica DPON-67Liderazgo y Dirección de personasPara instrumentar el proceso el coach utiliza multitud de herramientas. Sin embargo, todas las técnicas, teorías y procesos que el coach aplica utilizan un medio común, la comunicación. La comunicación es una competencia fundamental de coaching. Por ello, el objetivo de esta nota técnica es profundizar sobre el proceso de comunicación y las variables que intervienen en la comunicación, así como revisar las diversas técnicas de comunicación releva...Desde 8,20 €
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Instacart and the New Wave of Grocery Startups
Deighton, John; Kornfeld, LeoraCaso HBS-515089-EMarketingInstacart is testing an Uber-style solution to the challenge of building a home-delivered grocery business. It is backed by $220 million of venture funding. Will this model succeed where businesses like Webvan failed? What are the questions that this exploratory venture needs to answer?Desde 8,20 €
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Alloy.com: Marketing to Generation Y (Spanish Version)
Deighton, John; McWilliams, GilCaso HBS-518S13MarketingUna empresa punto com rentable? Alloy.com ventas al por menor de ropa para adolescentes por catálogo. Aleación consta de un sitio web para convertir y perspectivas de la comunidad de construcción. El resultado es un negocio con la economía de un vendedor directo y la capitalización de mercado de una Internet puesta en marcha. El caso presenta la decisión de asociarse con AOL o perseverar con la mezcla actual de los métodos de adquisición de clien...Desde 8,20 €
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Acxiom
Deighton, JohnCaso HBS-516037-EMarketingAcxiom built the market for personal data, yet sales have been flat for a decade during which marketing's appetite for data has exploded. Will the acquisition of a digital data onboarder, LiveRamp, give marketers what they want from a data broker?Desde 8,20 €
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Pharmacom
Poelmans, StevenCaso FH-698-ELiderazgo y Dirección de personasThis case describes in different stages the development of a stress management program in a pharmaceutical company. The case pleads for a systematic approach, based on empirical data.Desde 8,20 €
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Wattpad, Teaching Plan
Deighton, John; Kornfeld, LeoraNota del Instructor HBS-920301-EMarketingTeaching plan for case 919413.Desde 0,00 €
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Joseph Hansen
Poelmans, StevenCaso FH-704-ELiderazgo y Dirección de personasJoseph Hansen must choose between different job opportunities: Fronda, Vita and New Clothes, Inc.Desde 8,20 €
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Demand Media, Teaching Note
Deighton, John; Kornfeld, LeoraNota del Instructor HBS-512021-EMarketingTeaching Note for 512021.Desde 0,00 €