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Resultados de búsqueda
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Everything or Nothing: Martti Ahtisaari and the Aceh Negotiations (A)
Sebenius, James K.; Green, AlexCaso HBS-911040-EIn early 2005, Martti Ahtisaari planned negotiations to end the decades-long conflict between Acehnese insurgents and the Indonesian government that had claimed thousands of lives. The "modern" phase of the insurgency by the fighters from the Free Aceh Movement that sought independence from Indonesia had persisted for some 30 years, claiming tens of thousands dead, countless wounded and tortured, as well as economic damage estimated by the World ...Desde 8,20 €
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Henry A. Kissinger as Negotiator: Background and Key Accomplishments (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Green, Laurence A.Caso HBS-918S14Dirección estratégicaDespués de un breve resumen de la carrera de Henry A. Kissinger, este caso se describen tres de sus la mayoría de las negociaciones fundamentales: el establecimiento histórico de las relaciones diplomáticas de Estados Unidos con la República Popular de China, la relajación de las tensiones geopolíticas con la Unión Soviética, simbolizado por la firma de el primer Tratado de Limitación de armas estratégicas ( "SAL I"), y la mediación del acuerdo e...Desde 8,20 €
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Wyoff and China - LuQuan: Negotiating a Joint Venture (A) (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Qian, Cheng (Jason)Caso HBS-910S17Dirección estratégicaA través de las estancadas negociaciones de joint venture entre sede en Pennsylvania Wyoff Corp. y basada en Jina China y Luquan, retos estratégicos y transculturales de negociación se exploran tanto desde las perspectivas estadounidense y chino. Wyoff, una empresa líder en EE.UU. química ha estado buscando maneras de asegurar punto de apoyo de la compañía en los mercados emergentes de China desde finales de los años 90. Cuando se acercó por Chin...Desde 8,20 €
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Betonn Corp.: Confidential Negotiation Information (Spanish Version)
Sebenius, James K.Caso HBS-810S10Dirección estratégicaUna de dos partidos, múltiples emisión en dólares de puntuación ejercicio de negociación relativas a la formación y las condiciones de una empresa conjunta de TI en la industria. Subordinados han hecho algunos progresos en varias cuestiones, pero han llegado a un callejón sin salida. jefes de división ahora intentarán llegar a una resolución.Desde 8,20 €
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Alphexo Corp.: Confidential Negotiation Information (Spanish Version)
Sebenius, James K.Caso HBS-810S09Dirección estratégicaUna de dos partidos, múltiples emisión en dólares de puntuación ejercicio de negociación relativas a la formación y las condiciones de una empresa conjunta de TI en la industria. Subordinados han hecho algunos progresos en varias cuestiones, pero han llegado a un callejón sin salida. jefes de división ahora intentarán llegar a una resolución.Desde 8,20 €
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Bidding on Martha's Vineyard (A)
Sebenius, James K.Caso HBS-908044-ETo buy a desirable Martha's Vineyard property, Robert and Sally Franklin must craft a bidding strategy informed by their assessment of their competitor. The "A" case sets up the situation and bidding history to date, describes how they assessed their valuations and probabilistic views, and leaves them with a key decision. The B case describes their choice as well as the twists and turns leading to the conclusion.Desde 8,20 €
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Tommy Koh: Background and Major Accomplishments of the Great Negotiator, 2014 (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Green, Laurence A.Caso HBS-918S15Dirección estratégicaLogros significativos relacionados con la negociación, de la carrera del Embajador Tommy Koh, de Singapur se destacan en forma breve, junto con elementos de su fondo y su carrera. A la luz de estos logros, Koh fue seleccionado como el ganador del Gran Premio del 2014 negociador, presentado por el Programa de Negociación, un consorcio interuniversitario de la Universidad de Harvard, MIT y Tufts que se basa en la Escuela de Derecho de Harvard. Resú...Desde 8,20 €
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Negotiating Star Compensation at the USAWBL (A-1): Confidential Instructions for Jesse J (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Larkin, Ian I.; Subramanian, GuhanCaso HBS-914S03Dirección estratégicaEn este ejercicio de negociación a tres bandas, Jesse J, centro de la estrella en la liga de baloncesto del EE.UU. de las mujeres, con su agente, está negociando un posible paquete de compensación con los tiburones Boston que implica un salario base, una posible participación del equipo de merchandising ganancias, y una actuación incentivo. Cada jugador (Jesse J, su agente, el gerente general de los tiburones) tiene una breve confidencial como ba...Desde 8,20 €
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Esquel Group: Building a Sustainable Partnership with Cotton Farmers in Xinjiang (B) (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Qian, Cheng (Jason)Caso HBS-916S03Dirección estratégicaDetalles y evalúa los resultados de la iniciativa de Esquel 2002 para negociar asociaciones a largo plazo con los agricultores a menudo explotadas en Xinjiang (China occidental) para adquirir una variedad de algodón superior.Desde 5,74 €
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Case Brief: Stone Container in Honduras and Costa Rica (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Riley, HannahCaso HBS-811S05Dirección estratégicaResume contenido de dos casos de longitud completa. Los casos son ejemplos de dos enfoques diferentes para la gestión de las negociaciones multipartidistas complejos con las partes interesadas. Un reescrito versión de un caso anterior.Desde 8,20 €