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15 Rules for Negotiating a Job Offer
Malhotra, DeepakArtículo HBS-R1404K-EThe author, a professor of negotiation at Harvard Business School, offers 15 specific pieces of advice for job candidates: (1) Don't underestimate the importance of likability. (2) Help prospective employers understand why you deserve what you're requesting. (3) Make it clear that they can get you. (4) Understand the person across the table from you. (5) Understand his or her constraints. (6) Be prepared for tough questions. (7) Focus on the ques...Desde 8,20 €
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15 Rules for Negotiating a Job Offer (Spanish version)
Malhotra, DeepakArtículo HBS-R1404KDirección estratégica(1) Don't underestimate the importance of likability. (2) Help prospective employers understand why you deserve what you're requesting. (3) Make it clear that they can get you. (4) Understand the person across the table from you. (5) Understand his or her constraints. (6) Be prepared for tough questions. (7) Focus on the questioner's intent, not on the question. (8) Consider the whole deal. (9) Negotiate multiple issues simultaneously, not seria...Desde 8,20 €
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The Book Deal: Confidential Instructions for the PUBLISHER (Spanish Version)
Malhotra, Deepak; Bazerman, Max H.Caso HBS-918S18Dirección estratégicaUna negociación entre dos partes de un agente que representa un nuevo autor y un editor en un gran Publishing Firm. El ejercicio consiste en una negociación 1-tema, de suma cero en relación con el avance de las regalías que el editor va a pagar al autor.Desde 8,20 €
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The Book Deal: Confidential Instructions for the AGENT (Spanish Version)
Malhotra, Deepak; Bazerman, Max H.Caso HBS-918S19Dirección estratégicaUna negociación entre dos partes de un agente que representa un nuevo autor y un editor en un gran Publishing Firm. El ejercicio consiste en una negociación 1-tema, de suma cero en relación con el avance de las regalías que el editor va a pagar al autor.Desde 8,20 €
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Cuando ganar lo es todo
Malhotra, Deepak; Ku, Gillian; Murnighan, J. KeithArtículo HBS-R0805ELiderazgo y Dirección de personasEste artículo incluye una vista previa de una página que resume rápidamente las ideas clave y proporciona una visión general de cómo los conceptos funcionan en la práctica, junto con sugerencias para la lectura adicional. En el calor de la competencia, los ejecutivos pueden fácilmente convertirse en obsesionado con vencer a sus rivales. Este estado emocional de adrenalina, lo que los autores llaman la excitación competitiva, a menudo conduce a ma...Desde 8,20 €
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Matthew A. Hunter (Spanish version)
Malhotra, Deepak; Davis, John A.Caso HBS-809S14Iniciativa emprendedoraMateo Hunter, director general de una empresa familiar de segunda generación, debe gestionar el rendimiento de un gestor de claves en su compañía. Examina el impacto de las relaciones familiares en la gestión del rendimiento.Desde 8,20 €
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Matthew B. Hunter (Spanish version)
Malhotra, Deepak; Davis, John A.Caso HBS-809S15Iniciativa emprendedoraMateo Hunter, director general de una empresa familiar de segunda generación, debe gestionar el rendimiento de un gestor de claves en su compañía. Examina el impacto de las relaciones familiares en la gestión del rendimiento.Desde 8,20 €
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When Winning Is Everything
Malhotra, Deepak; Ku, Gillian; Murnighan, J. KeithArtículo HBS-R0805E-ELiderazgo y Dirección de personasThis article includes a one-page preview that quickly summarizes the key ideas and provides an overview of how the concepts work in practice along with suggestions for further reading. In the heat of competition, executives can easily become obsessed with beating their rivals. This adrenaline-fueled emotional state, which the authors call competitive arousal, often leads to bad decisions. Managers can minimize the potential for competitive arousa...Desde 8,20 €
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Compensation Negotiation at Whole Health Management (A) (Spanish version)
Hall, Brian J.; Malhotra, Deepak; Bennett, NicoleCaso HBS-912S04Dirección estratégicaMBA student Monroe Davies is asked by a potential employer to determine his own compensation package. This case follows Jim Hummer, President and CEO of Whole Health Management and Davies through a unique recruitment process that raises questions of compensation and employee incentives, negotiation strategy, and human resources management.Desde 8,20 €
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Hamilton Real Estate, Teaching Note
Malhotra, DeepakNota del Instructor HBS-910037-ETeaching Note for [905052] and [905053].Desde 0,00 €