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Who's Your Most Valuable Salesperson
Kumar, V; Sunder, Sarang; Leone, Robert P.Artículo HBS-R1504D-EU.S. businesses spend $800 billion annually on sales force compensation and another $15 billion on sales training. Yet the backward-looking metrics they rely on (such as revenue generated) to gauge the impact of this spending provide limited insight into how a salesperson will do going forward and what types of training and incentives will be most effective. As a result, many companies misallocate sales force investments. The authors worked with ...Desde 8,20 €
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How Valuable Is Word of Mouth
Kumar, V; Petersen, Andrew; Leone, Robert P.Artículo HBS-R0710J-EMarketingThis article includes a one-page preview that quickly summarizes the key ideas and provides an overview of how the concepts work in practice along with suggestions for further reading. The customers who buy the most from you are probably not your best marketers. What's more, your best marketers may be worth far more to your company than your most enthusiastic consumers. Those are the conclusions of professors Kumar and Petersen at the University ...Desde 8,20 €
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quéé valor tiene el "boca a boca"
Kumar, V; Petersen, Andrew; Leone, Robert P.Artículo HBS-R0710JMarketingEste artículo incluye una vista previa de una página que resume rápidamente las ideas clave y proporciona una visión general de cómo los conceptos funcionan en la práctica, junto con sugerencias para la lectura adicional. Los clientes que compran la mayor parte de usted probablemente no son sus mejores vendedores. Lo que es más, sus mejores vendedores pueden ser mucho más valor a su empresa a sus consumidores la mayoría de los entusiastas. Esas s...Desde 8,20 €
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Multiples in Firm Valuation
Vergara, Carles; Gil, ArnauNota técnica FN-628-EFinanzasExisten dos métodos principales para valorar las empresas: aquellos basados en técnicas de flujo de caja actualizado y aquellos basados en múltiplos. Aquí nos centraremos en el segundo tipo. Los métodos de valoración por múltiplos se basan en identificar empresas en situaciones similares a aquella que se quiere valorar. Estas empresas similares se denominan "empresas comparables", "comparables" o simplemente "comps". En la valoración por múltiplo...Desde 8,20 €
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Multiples in Firm Valuation (Portuguese Version, Brazil)
Vergara, Carles; Gil, ArnauNota técnica FN-628-PBFinanzasThere are two main methods for valuing companies: those based on discounted cash flow (DCF) techniques and those based on multiples. This note focuses on the second type. Valuation methods that use multiples are based on identifying companies that are similar to the one we want to value. These similar companies are called "comparable firms," "comparables" or simply "comps." Multiples valuation is based on the assumption that markets will price eq...Desde 8,20 €