Esta web utiliza cookies técnicas, de personalización y de análisis, propias y de terceros, para anónimamente facilitarle la navegación y analizar estadísticas del uso de la web. Obtener más información
Resultados de búsqueda
-
NetApp
Narayandas, Das; Kind, LizCaso HBS-511058-EMarketingNetApp had undertaken an award-winning overhaul and upgrading of its channel strategy design that accounted for 46 percent of North America sales in 2006. Nonetheless, NetApp senior management announced they expected to grow revenue another 30% in fiscal 2007 with half the growth coming from channel sales. To meet those goals, a number of issues that had developed around the channel sales program would need to be addressed.Desde 8,20 €
-
Next 20 Years: How Customer and Workforce Attitudes Will Evolve
Howe, Neil; Strauss, WilliamArtículo HBS-R0707B-EBusiness projects with very long time horizons--such as those involving product R&D, workplace design, and total compensation planning--have to contend with a crucial question: What will be the needs, demands, and desires of consumers and employees decades from now? If you think the answer is "Just more of the same," you're in for a surprise. Howe and Strauss, the authors of "Generations", "The Fourth Turning", "Millennials Rising", and other boo...Desde 8,20 €
-
Los próximos 20 años: cómo evolucionarán las actitudes de los clientes y de la fuerza de trabajo
Howe, Neil; Strauss, WilliamArtículo HBS-R0707BConocimiento y comunicaciónproyectos empresariales con horizontes de tiempo muy largos - como las relacionadas con los productos de I + D, diseño del lugar de trabajo, y la planificación de compensación total - tienen que lidiar con una pregunta crucial: ¿Cuáles serán las necesidades, demandas y deseos de los consumidores y empleados décadas a partir de ahora ? Si piensa que la respuesta es "más de lo mismo", usted se encontrará con una sorpresa. Howe y Strauss, los autore...Desde 8,20 €
-
WESCO Distribution, Inc. (Spanish Version)
Narayandas, DasCaso HBS-503S50MarketingEn 1996, WESCO, un distribuidor nacional de equipos y suministros eléctricos, trazó un crecimiento del 6 al 8 por ciento en las ventas, y de 12 a 16 por ciento de la rentabilidad en los próximos cinco años. La pieza central de esta estrategia de crecimiento es el programa de Contabilidad Nacional (AN) que WESCO ha desarrollado para servir a sus principales clientes industriales en respuesta a los recientes cambios que hicieron a sus procesos de n...Desde 8,20 €