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Cuál es el valor de los clientes que no pagan
Gupta, Sunil; Mela, Carl F.Artículo HBS-R0811GMarketingclientes libres que están subvencionados por el pago de los clientes son esenciales para una amplia gama de empresas, como las compañías de medios de comunicación, servicios de empleo, e incluso los proveedores de TI. Pero debido a que generan ingresos sólo de manera indirecta, averiguar el verdadero valor de los clientes - y la cantidad de atención que dedicar a ellos - siempre ha sido un reto. los modelos tradicionales de valoración cliente no ...Desde 8,20 €
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What Is a Free Customer Worth
Gupta, Sunil; Mela, Carl F.Artículo HBS-R0811G-EMarketingFree customers who are subsidized by paying customers are essential to a vast array of businesses, such as media companies, employment services, and even IT providers. But because they generate revenue only indirectly, figuring out the true value of those customers - and how much attention to devote to them - has always been a challenge. Traditional customer-valuation models don't help; they focus exclusively on paying customers and largely ignor...Desde 8,20 €
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Ferreterías Reunidas, S.A. - Versión Abreviada
Ballarín Fredes, Eduardo; López Lubián, F. J.Caso C-489Contabilidad y controlDesde 8,20 €
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Ferreterías Reunidas, S.A. - Abridged Version
Ballarín Fredes, Eduardo; López Lubián, F. J.Caso C-489-EContabilidad y controlDesde 8,20 €
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Laboratorios Bofarull (E)
Ballarín Fredes, Eduardo; Pérez Orive J. F.Caso ASE-283EconomíaLaboratorios Bofarull concluye el proceso de «due dilligence» y aguarda la oferta final de Animals & Pets, que puede suponer una reducción sustancial sobre el precio originalmente ofertado.Desde 5,74 €
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Laboratorios Bofarull (D)
Ballarín Fredes, Eduardo; Pérez Orive J. F.Caso ASE-282EconomíaEste caso sigue describiendo el proceso de «due dilligence» en Laboratorios Bofarull por parte de Animals & Pets.Desde 5,74 €
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If Brands Are Built over Years, Why Are They Managed over Quarters? (Spanish version)
Lodish, Leonard M.; Mela, Carl F.Artículo HBS-R0707HMarketingthe increased availability of weekly, or even hourly, scanner data, which show a clear link between discounts and immediate boosts in sales; the relative difficulty of measuring the effects of advertising, new product development, and distribution--all of which can contribute to a brand's long-term health; the short tenure of most brand managers; and the near-term orientation of Wall Street analysts. Although discounts do increase sales in the s...Desde 8,20 €
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Laboratorios Bofarull (C)
Ballarín Fredes, Eduardo; Pérez Orive J. F.Caso ASE-281EconomíaEste caso describe las primeras fases del proceso de «due dilligence» requerido por Animals & Pets como fase previa a la adquisición de Laboratorios Bofarull.Desde 5,74 €
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Laboratorios Bofarull (B)
Ballarín Fredes, Eduardo; Pérez Orive J. F.Caso ASE-280EconomíaA & P (Animals & Pets) está dispuesta a adquirir la mayor parte de los activos de Laboratorios Bofarull. Pero antes de cerrar el trato, pide realizar un examen de «due dilligence» sobre esta empresa. El caso describe el proceso de «due dilligence» y su planteamiento inicial.Desde 5,74 €
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Laboratorios Bofarull (A-1)
Ballarín Fredes, Eduardo; Pérez Orive J. F.Caso ASE-279EconomíaEste caso describe la decisión adoptada por la dirección de Laboratorios Bofarull sobre las alternativas presentadas en el caso (A). Puede utilizarse en clase durante la misma sesión en que se discuta el caso (A).Desde 8,20 €