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Casa en venta: el comprador
Stein, Guido; Bergareche Sans, BorjaCaso NEG-43Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasEstás casado y tienes dos hijos adolescentes; vivís en un piso de dos dormitorios. Has vivido en el norte de Horsley toda la vida, pero tras el reciente desarrollo de la zona este tienes muchas ganas de trasladarte allí. Por desgracia, en esa zona se han puesto a la venta muy pocos pisos. Hace dos años intentaste comprar un piso allí, pero otro comprador hizo una oferta mejor y, desde entonces, no se ha puesto a la venta ninguno más. Tu madre fal...Desde 8,20 €
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Cómo negociar para vender un piso
Bergareche Sans, Borja; Stein, GuidoCaso NEG-44Liderazgo y Dirección de personasCaso descriptivo. Para ponernos en contexto, en el mes de abril del 2021 compramos una casa nueva que todavía estaba en construcción con el fin de mejorar nuestra situación familiar. En el momento de la compra teníamos tres hijos. Dado que la casa estaba en construcción, solo tuvimos que pagar el precio de la reserva y el 5% del valor total de la casa. Como el período de construcción era de dos años, no tendríamos que mudarnos hasta abril del 202...Desde 8,20 €
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Casa en venta: el vendedor
Stein, Guido; Bergareche Sans, BorjaCaso NEG-42Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasEstás casado, tienes tres hijos y tu mujer está embarazada de siete meses. Vivís en un cómodo piso de tres dormitorios. La familia de tu mujer vive fuera de la ciudad, pero os visita a menudo. Cuando lo hacen, el piso se os queda pequeño. Por motivos evidentes, para mejorar tu situación familiar, tenéis previsto cambiar de vivienda y la casa nueva que comprasteis hace dos años, que está en construcción, pronto estará lista para entrar a vivir; si...Desde 8,20 €
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House for Sale: The Seller
Stein, Guido; Bergareche Sans, BorjaCaso NEG-42-EInnovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasYou are married with three children, your wife is seven months pregnant, and you live in a commodious three-bedroom apartment. Your wife's family lives outside town but often visits you. When this happens, the apartment is overcrowded. For obvious reasons, to improve your family situation, you plan to move out of your current apartment, and the new house that you purchased two years ago, which is under construction, will soon be ready for occupat...Desde 8,20 €
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House for Sale: The Buyer
Stein, Guido; Bergareche Sans, BorjaCaso NEG-43-EInnovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasYou are married with two teenage children and living in a two-bedroom apartment. You have lived in the north of Horsley all your life, but following the recent development of the eastern area, you are eager to move there. Unfortunately, very few apartments have come up for sale in that area. Two years ago, you tried to buy an apartment there but were outbid, and since then, no others have been listed for sale. Recently your mother passed away and...Desde 8,20 €
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How to Negotiate to Sell an Apartment
Bergareche Sans, Borja; Stein, GuidoCaso NEG-44-ELiderazgo y Dirección de personasDescriptive case. Contextually, in April 2021, we bought a new house that was still under construction in an effort to improve our family situation. At the time of purchase, we had three children. Because the house was under construction, we only had to pay for a reservation ticket and 5% of the total value of the house. Since the construction period was two years, we did not need to move until April 2023, which meant that we bought the house bef...Desde 8,20 €
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The Coming Battle over Executive Pay
Dillon, KarenArtículo HBS-R0909L-ELiderazgo y Dirección de personasWall Street may have ignited the outrage over executive compensation, but it's now affecting all public companies. Believing that corporate pay practices encourage excessive risk taking, policy makers feel compelled to intervene, and shareholders are angrily demanding input. The battle will rage in boardrooms and annual meetings for years, and it won't be pretty. A bill that will give shareholders a "say on pay" is winding through Congress, and i...Desde 8,20 €
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"I Think of My Failures as a Gift"
Lafley, A.G.; Dillon, KarenArtículo HBS-R1104F-ELafley, the former CEO of Procter & Gamble, is regarded as one of the most successful chief executives in recent history. But like everyone else, he's had his share of mistakes. Politicians and winning sports teams draw their biggest lessons from their toughest losses, he says, and the same has been true for him. The company learned more from its failed new brands and products than from its successes. Among Lafley's favorite examples is the color...Desde 8,20 €