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People Express (C). Una historia de éxito
Corrales A.; Ariño, Miguel AngelCaso AD-311Liderazgo y Dirección de personasTres semanas después del anuncio de venta de parte o la totalidad de People Express, el presidente de la compañía hizo público que se habían decantado por una oferta realizada por United Airlines. Posteriormente, United retira la oferta y se decidió vender la totalidad de la compañía a Texas Air. El nombre People Express se mantuvo durante varios años, hasta su desaparición definitiva en 1993.Desde 5,74 €
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Andrew Sullivan and Faraway Ltd (C): Anthony Pierce of John Lewis
Cespedes, Frank V.; Godden, AlexCaso HBS-813106-EIniciativa emprendedoraSupplement for case 813104Desde 5,74 €
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E. T. Phone Home, Inc: Pronosticando la Demanda de un Negocio
Cady, John F.; Cespedes, Frank V.Caso HBS-514S11MarketingDescribe un procedimiento para la demanda del mercado de predicción para una tecnología emergente - radio celular. El estudiante debe evaluar críticamente el modelo de demanda y las estimaciones del mercado, y modificarlos según sea apropiado con el fin de desarrollar un plan de marketing y el presupuesto.Desde 8,20 €
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New England Electric System
Ariño, Miguel Angel; Bell, David E.Caso AD-224Análisis de decisiones, EconomíaNew England Electric System es un holding de servicios públicos que poseía varias subsidiarias eléctricas operativas. En el caso se debe decidir el medio de transporte y su necesidad de carbón no cubierta por su actual flota de buques. Este caso puede darse como resumen de la parte introductoria de un primer curso de Análisis de Decisiones.Desde 8,20 €
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Andrew Sullivan and Faraway Ltd., Teaching Note
Cespedes, Frank V.Nota del Instructor HBS-814101-EIniciativa emprendedoraTeaching Note for 813104. Andrew Sullivan is an entrepreneur with an innovative product and impending sales calls on two important retail buyers. The (A) case provides information about Sullivan, his business, and the economics of his business model. The (B) and (C) cases provide information about each buyer. Sullivan has no previous sales experience and is eager but nervous: "his impending sales calls... could make or break the nascent company."Desde 0,00 €
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Putting Sales at the Center of Strategy
Cespedes, Frank V.Artículo HBS-F1410A-EStudies show that only a fraction--perhaps less than 10%--of companies' strategic plans are effectively executed. One reason is that C-suite strategists, years removed from customer contact, may have an obsolete vision of the company-customer interface. The author's research reveals four steps companies can take to improve the alignment between strategy and sales.Desde 8,20 €
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Andrew Sullivan and Faraway Ltd
Cespedes, Frank V.; Godden, AlexCaso HBS-813104-EIniciativa emprendedoraThe "Andrew Sullivan and Faraway Ltd" case series focuses on entrepreneurial selling, and is based on an older case study, "Deaver Brown and Cross River Inc." (9-394-042). It concerns two entrepreneurs, Andrew Sullivan and Hope Abasi, who have designed an innovative pushchair (baby stroller) and, a year later, are looking for an order from a large retailer. The case requires students to prepare, deliver, and evaluate Sullivan's sales calls on two...Desde 8,20 €
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Chemical Fusion (A)
Ariño, Miguel Angel; Sabrià, FredericCaso AD-362-EAnálisis de decisionesDay after day, Química del Vallès is faced with the decision of how many liters of pyriclamate to produce for daily sale to the Spanish subsidiary of IQI, an English multinational. The drums of pyriclamate that are not required by the multinational should be discarded since it is a highly unstable chemical compound. Later, Química del Vallès is acquired by IQI, which makes it reasonable to assume that the production policy must be changed to obta...Desde 8,20 €
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Fusión Química (A)
Ariño, Miguel Angel; Sabrià, FredericCaso AD-362Análisis de decisionesDía tras día, Química del Vallés se encuentra ante la decisión de cuántos litros de piriclamato producir para su venta diaria a la filial española de IQI (una multinacional inglesa). Los bidones de piriclamato que no sean demandados por la multinacional deben ser desechados, ya que se trata de un compuesto químico altamente inestable. Posteriormente, Química del Vallés es adquirida por IQI, lo que hace razonable suponer que la política de producc...Desde 8,20 €
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Ejercicios de regresión lineal simple
Ariño, Miguel AngelEjercicio ADE-9Análisis de decisiones, EconomíaSe proponen varios ejemplos en los que se debe estudiar la relación lineal que existe entre las variables que aparecen; la bondad de la regresión; la robustez de los parámetros e intervalos de precisión de las variables.Desde 8,20 €