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Analisis de la oferta: la propuesta de valor y evaluacion de competidores
González, JorgeNota técnica MN-411MarketingEsta nota propone una manera de analizar la oferta de un mercado desde dos puntos de vista. En primer lugar, planteando el concepto de propuesta de valor, sus dimensiones y modelos de desarrollo. En segundo lugar, mediante un análisis de los competidores que considere el terreno competitivo donde se sitúa la oferta.Desde 8,20 €
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Supply-Side Analysis: The Value Proposition and Evaluation of Competitors
González, JorgeNota técnica MN-411-EMarketingThis technical note proposes an approach to supply-side analysis from two perspectives: first, by presenting the concept of a value proposition, its dimensions, and models that develop this idea; and second, by introducing an approach to competitor analysis that takes into account the competitive arena in which an offering is situated.Desde 8,20 €
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Market Selection: Target Customers and Positioning
González, JorgeNota técnica MN-412-EMarketingMarket selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts of strategic analysis required to evaluate the sustainability of positioning is provided.Desde 8,20 €
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Elección de mercado: target y posicionamiento
González, JorgeNota técnica MN-412MarketingLa decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su...Desde 8,20 €