Esta web utiliza cookies técnicas, de personalización y de análisis, propias y de terceros, para anónimamente facilitarle la navegación y analizar estadísticas del uso de la web. Obtener más información
Resultados de búsqueda
-
Delfoscomex.com
Barrera Duque, ErnestoCaso INALDE-M-I-132MarketingUna empresa colombiana orientada a la venta de información de valor agregado a profesionales y empresas pretende realizar el lanzamiento de una página Web de enfocada en el tema de comercio exterior. El gerente del proyecto debe garantizar el éxito y para ello debe establecer la estructura más adecuada, así como la "venta" de la idea al interior de la organización especialmente en los vendedores. El caso plantea una situación donde el gerente del...Desde 8,20 €
-
Marieta Textil, S.A.
Gil, P.; Nueno, José Luis; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Caso M-715MarketingMarieta Textil es una pequeña empresa dedicada a la "edición de telas". El proceso de negocio consiste en adquirir los diseños originales a famosos artistas vanguardistas, para hacerlos estampar sobre tela por parte de terceros. La empresa vende estos estampados a tiendas de decoración. Tras cierto éxito en España, desean exportar, pero no consiguen tener un volumen de ventas en el extranjero que tenga un mínimo de importancia y continuidad. Cont...Desde 8,20 €
-
Agencia de publicidad Aramburu, S.A.
Gil, P.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Caso M-723MarketingUna mediana agencia de publicidad con más de treinta años de experiencia lleva unos diez años haciendo publicidad en Africa. Al principio sólo trabajaba para INVESA, una empresa española que ha ido penetrando en aquellos países. Pero desde hace tres años (1983-86) ha empezado también a prestar sus servicios a empresas locales de aquellos países. El director general considera que APA, S.A. tiene un "know-how" publicitario sobre ciertos países afri...Desde 8,20 €
-
Cavas Masachs
Gil, P.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Caso M-714MarketingCavas Masachs es una pequeña empresa familiar que elabora vinos de cava en Vilafranca del Penedés. Empezaron en 1977, y aún sin haber cubierto el mercado interior deciden exportar contando con la colaboración de un agente exportador libre a comisión, Joe Quaid, un norteamericano expatriado. El caso describe los primeros pasos en la exportación, realizados con muy poco dinero. En esencia han usado los servicios de Quaid, y han acudido a ferias int...Desde 8,20 €
-
Finsoft Ltda
Barrera Duque, ErnestoCaso INALDE-M-I-131MarketingFinsoft es una empresa de software colombiana con una cultura de trabajo bastante agresiva, donde sus empleados, jóvenes, deben dedicar muchas horas a su trabajo. El caso plantea la situación de una joven quien recibe una propuesta de trabajo de una entidad gubernamental y debe tomar una decisión al respecto. Plantea temas sobre la conciliación entre la vida familiar, laboral y personal y, ayuda a pensar sobre los criterios de toma de decisiones ...Desde 8,20 €
-
El Parque Nacional del Café
Barrera Duque, Ernesto; Peña, Lorena; Parra, JenniferCaso INALDE-M-I-168MarketingColombia a mediados de los años 90, con el objetivo de potenciar el turismo nacional e internacional, así como una cultura del café. Describe brevemente su historia y los aspectos esenciales sobre la comercialización. Este caso plantea problemas relacionados con el plan de mercadeo del parque para el año 2006 (decisiones tácticas). De otro lado, plantea una situación especial frente al panorama competitivo especialmente frente a la posibilidad de...Desde 8,20 €
-
elcielo: creatividad y neurociencias
Barrera Duque, ErnestoCaso INALDE-M-I-346MarketingJuan Manuel Barrientos, chef creativo gourmet,dentro de la categoría de la cocina de autor, tiene diversas problemáticas que afrontar: internacionalizar la marca elcielo, aumentar los ingresos en los dos restaurantes que actualmente opera, así como la estructuración de un proceso que permita la construcción de una capacidad creativa permanente en la organización. El caso describe la historia de este emprendedor innovador, sus antecedentes y los a...Desde 8,20 €
-
Orbitel: Marcar está en tus manos
Barrera Duque, Ernesto; Osuna Soto, IgnacioCaso INALDE-M-I-144MarketingA finales de agosto de 2003, el equipo comercial, bajo la dirección de la nueva Vicepresidente de Mercado Masivo, María Claudia Caicedo, se encontraba en una situación difícil de afrontar: uno de los principales competidores había “despertado” y no podían adoptar las medidas que tradicionalmente tomaban para una situación de esta índole. Uno de los miembros del equipo comercial recordaba una situación parecida vivida dos años y medio atrás....Desde 8,20 €
-
San Ignacio Centro de Cabeza y Cuello
Barrera Duque, ErnestoCaso INALDE-M-I-169MarketingSan Ignacio Centro de Cabeza y Cuello es una clínica especializada en cirugías estéticas del rostro, ubicada en la ciudad de Manizales, Colombia. El caso relata la expasión geográfica hacia Medellín, la segunda ciudad más grande de Colombia. El caso plantea problemas relacionados con el plan de marketing y ventas para iniciar actividades, así como aspectos humanos que impiden la implantación de las estrategias y tácticas de marketing. También se ...Desde 8,20 €
-
PAVCO: División Tubo-Sistemas
Barrera Duque, Ernesto; Osuna Soto, IgnacioCaso INALDE-M-I-137MarketingA mediados del año 2000, José María Escovar, Gerente General de la División Tubo-Sistemas de PAVCO S.A., estaba preocupado pues acababa de tener una ardua reunión con los Gerentes de Línea y el Gerente Comercial del Centro de Distribución (CD) de Bogotá. La situación que tenía que afrontar no era fácil: ¿Debía continuar con el modelo mixto de comercialización en proceso de implantación ó sería mejor replegar el nuevo sistema y volver al esquema a...Desde 8,20 €