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Future of Big Pharma (Spanish version)
David W. Conklin; Murray J. Bryant; Danielle CadieuxCaso IVEY-9B05MS47Dirección estratégicaVarias novedades amenazaban al éxito de Pharma grande. Las patentes en las superproducciones bien conocidas alcanzaban vencimiento, y los fabricantes genéricos esperaban con impaciencia para producir copias a menor precio. En el mundo entero, los gobiernos tomaban un papel más activo en la determinación de los precios en los cuales las drogas podrían ser vendidas. La extensión de los programas del seguro del gobierno agregaba a la complejidad de ...Desde 8,20 €
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Boost M6700 (B): Buyer-Seller Negotiation - Confidential Instructions for Cindy Tan (Spanish)
Falcao Horacio; Jain Kriti; Grover HeatherCaso INSEAD-6099BSPIniciativa emprendedoraThis is a 1-on-1 first interaction negotiation between John, a senior sales manager of high-end, state-of-the-art laptops (Boost computers), and Cindy, a procurement manager of a business consulting firm. Cindy has invited John to discuss his proposal to sell 50 of the latest technology computers.Desde 5,74 €
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Boost M6700 (A): Buyer Seller Negotiation - Confidential Instructions for John Payne (Spanish)
Falcao Horacio; Jain Kriti; Grover HeatherCaso INSEAD-6099ASPIniciativa emprendedoraThis is a 1-on-1 first interaction negotiation between John, a senior sales manager of high-end, state-of-the-art laptops (Boost computers), and Cindy, a procurement manager of a business consulting firm. Cindy has invited John to discuss his proposal to sell 50 of the latest technology computers.Desde 8,20 €