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Rohm and Haas's Former CEO on Pulling Off a Sweet Deal in a Down Market
Gupta, RajArtículo HBS-R1011A-ELiderazgo y Dirección de personasRaj Gupta had led the specialty chemical company Rohm and Haas without drama for years when some of its most important shareholders asked him to orchestrate its sale. Surprised but determined to do his best for the company, in July 2008 he arranged an $18 billion deal with competitor Dow Chemical, which the industry press called "the deal of the century." But Dow was relying on cash from a planned joint venture of its own with Kuwait Petroleum, a...Desde 8,20 €
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El ex CEO de Rohm and Haas cuenta cómo lograr una venta muy favorable en un mercado deprimido
Gupta, RajArtículo HBS-R1011ALiderazgo y Dirección de personasRaj Gupta había llevado a la compañía de especialidades químicas Rohm and Haas sin drama desde hace años, cuando algunos de sus más importantes accionistas le preguntó para orquestar su venta. Sorprendió, pero determinado a hacer lo mejor para la empresa, en julio de 2008 se organizó un acuerdo de US $ mil millones con 18 de competidor Dow Chemical, que la prensa de la industria llama "el negocio del siglo." Pero Dow contaba con dinero en efectiv...Desde 8,20 €
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Future of Big Pharma (Spanish version)
David W. Conklin; Murray J. Bryant; Danielle CadieuxCaso IVEY-9B05MS47Dirección estratégicaVarias novedades amenazaban al éxito de Pharma grande. Las patentes en las superproducciones bien conocidas alcanzaban vencimiento, y los fabricantes genéricos esperaban con impaciencia para producir copias a menor precio. En el mundo entero, los gobiernos tomaban un papel más activo en la determinación de los precios en los cuales las drogas podrían ser vendidas. La extensión de los programas del seguro del gobierno agregaba a la complejidad de ...Desde 8,20 €