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Market Selection: Target Customers and Positioning
González, JorgeNota técnica MN-412-EMarketingMarket selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts of strategic analysis required to evaluate the sustainability of positioning is provided.Desde 8,20 €
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Elección de mercado: target y posicionamiento
González, JorgeNota técnica MN-412MarketingLa decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su...Desde 8,20 €
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E-Public Relations
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Balmaseda, CarmenNota técnica MN-402MarketingEl concepto de relaciones públicas digitales es relativamente reciente y se define como el uso estratégico y planeado de herramientas y tecnologías basadas en Internet y en los nuevos medios, para construir y mantener un diálogo (comunicación bidireccional) entre la organización y sus públicos. La función de las relaciones públicas (RR. PP.), tal y como la conocíamos, se enfrenta a un nuevo desafío: adaptarse adecuadamente a las nuevas exigencia...Desde 8,20 €
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Banca en Europa: Una introducción, La
Marcé I.; Santomá, JavierNota técnica FN-412FinanzasEste documento sirve de introducción a los principales cambios y tendencias que se están produciendo en el sector bancario en Europa. Incorpora tambíen datos y estadísticas por países que facilitan un análisi comparativo de los mismos.Al sector bancario español se le dedica una mayor extensión.Desde 8,20 €
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Concepto, clasificación e importancia de los servicios
Farrán, Juan; Papi M.Nota técnica MN-232MarketingSe hace un análisis de los servicios a la producción y a los consumidores en la CEE. Su influencia en el empleo y la productividad.Desde 8,20 €
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Problemática comercial de una organización de venta directa, indirecta y mixta
Chiesa, Cosimo; Duró, E.Nota técnica MN-254MarketingPartiendo de un somero análisis de la acción de venta se comparan las ventajas e inconvenientes de una organización de venta directa con las de una indirecta.Desde 8,20 €
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteNota técnica MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Desde 8,20 €
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Tecnosa
Gómez, SandalioCaso DPO-412Liderazgo y Dirección de personasTras tres años consecutivos de pérdidas, Tecnosa, empresa fabricante de componentes para motores de vehículos agrícolas, se enfrentaba, en febrero de 2017, a la negociación del nuevo convenio, al agotarse la vigencia del existente el 31 de diciembre anterior. La representación de la dirección de la compañía había aceptado la solicitud de reducción de la jornada semanal a 37 horas planteada por la representación sindical, siempre que se mantuviera...Desde 8,20 €
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Counterfeits and E-Commerce: Why Even Build It?
Mani, Vidya; Thomas, Doug; Maiden, Stephen E.Caso DARDEN-OM-1753-EServicios y operacionesThis public-sourced case set in early 2021 examines the role counterfeiting has come to play in e-commerce, specifically at Amazon, which represents over one-third of the US online market. The case's protagonist is Amy Vega, who, along with Jason Larson, has cofounded a humidity-detection-device company with a product called the Hygro. Vega and Larson hope to sell the Hygro on leading e-commerce sites such as Amazon. But should they? Vega's res...Desde 8,20 €
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Harlequin Enterprises: Assessing e-Books
Rod E. White; Tony S. Frost; Ken MarkCaso IVEY-9B14M027-EDirección estratégicaHarlequin Enterprises is a well-known publisher of women's fiction and the global leader in series romance fiction. In 2013, e-book penetration of romance fiction has exceeded 50 per cent of unit sales. The vice-president of strategy is trying to make sense of the e-book opportunity and threat. She is wondering what impact e-books would have on Harlequin's business model: its relationship with authors, distributors and competitors.Desde 8,20 €