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De la decisión a la acción
Stein, Guido; Palencia, LuisNota técnica ASNN-15Análisis de decisiones, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasInmersos en la era de la hipercomunicación e hiperconexión, caracterizada por la inmediatez ubicua, contamos con cantidades de datos inmensas y una aparente libertad de elección y consumo que, lejos de facilitarnos la toma de decisiones, nos la dificultan cada vez más. En las interacciones online y offline existe una relación de suma cero. Al respecto, Carl Newport lo dejó claro en su libro Digital Minimalism: menos es más. Es preciso volver a pa...Desde 8,20 €
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Europe Insurance and Lama Hotels (A): The Chief Investment Officer of Europe Insurance
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Jimenez, José Manuel; García-Castro, RobertoCaso E-174-EAnálisis de decisiones, Gobierno corporativoSeguros Europa is a family business group with 70 years' experience as a leading provider of home and life insurance. It has 10 million clients throughout the country and an investment portfolio of ?5 billion, of which approximately 10% is in real estate, including landmark properties and properties in the best areas of the capital and other major cities. The insurance firm distributes its products through numerous brokers and its own agencies, a...Desde 8,20 €
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Automated Negotiation: The support of Artificial Intelligence
Barrachina, Alberto; Mehta, Kandarp; Stein, GuidoNota técnica NEGN-6-EAnálisis de decisiones, Liderazgo y Dirección de personas, Tecnologías de la informaciónThe explosion in new digital technologies and artificial intelligence has had a profound impact on the negotiation process. But in what way have they influenced traditional negotiation and conflict resolution? With respect to digital technologies, Negotiation Support Systems (NSS) have been developed. This support software facilitates communication between negotiators, helping to control factors in the negotiation process and facilitating the val...Desde 8,20 €
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Europe Insurance and Lama Hotels (B): The Chief Executive Officer of Lama Hotels
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Jimenez, José Manuel; García-Castro, RobertoCaso E-175-EAnálisis de decisiones, Gobierno corporativo, Iniciativa emprendedoraHoteles Lama is a family-owned hotel chain founded by a builder who migrated from the countryside to the city, where he remained and ultimately started the chain in 1962, which has now grown to four hotels. The city is the second largest in the country and draws many tourists. Two of the hotels are three-star and the other two are four-star. Lama's construction group was profitable for years, achieving relatively standard 15% margins, and in some...Desde 5,74 €
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Seguros Europa y Hoteles Lama (A): El director de inversiones de Seguros Europa
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Jimenez, José Manuel; García-Castro, RobertoCaso E-174Análisis de decisiones, Gobierno corporativoSeguros Europa es un grupo empresarial familiar con setenta años de historia líder en los ramos de seguros del hogar y vida. Tiene 10 millones de clientes en todo el territorio y una cartera de inversiones de 5.000 millones de euros, de los que aproximadamente un 10% corresponde a inmuebles, algunos emblemáticos, en las mejores zonas de la capital y otras grandes ciudades. La empresa aseguradora distribuye sus productos a través de las numerosas ...Desde 8,20 €
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Seguros Europa y Hoteles Lama (B): El director general de Hoteles Lama
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Jimenez, José Manuel; García-Castro, RobertoCaso E-175Análisis de decisiones, Gobierno corporativo, Iniciativa emprendedoraHoteles Lama es una cadena hotelera familiar fundada en 1962 por un constructor que hizo los actuales cuatro hoteles que tiene en la ciudad la segunda en tamaño del país y muy pujante turísticamente , donde siempre ha trabajado desde que emigró del campo. Los hoteles son dos de tres estrellas y dos de cuatro. La constructora Lama ganó dinero durante años, siendo relativamente normales los márgenes del 15% en las obras que emprendía, llegando, en...Desde 5,74 €
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Plattern Pharma (B): The Decision
Stein, Guido; Cuadrado de Madariaga, MartaCaso DPO-284-EAnálisis de decisiones, Liderazgo y Dirección de personasDesde 5,74 €
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Plattern Pharma (A): A Career Path to CEO
Stein, Guido; Cuadrado de Madariaga, MartaCaso DPO-283-EAnálisis de decisiones, Liderazgo y Dirección de personasDesde 8,20 €
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Scriptwriters' Spat
Mehta, Kandarp; Stein, GuidoEjercicio NEGE-20-EAnálisis de decisiones, Liderazgo y Dirección de personasAn exercise that shows a spat between two scriptwriters, both fighting for first place in the writing credits of a new movie.Desde 8,20 €
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Negotiating in a Team
Mehta, Kandarp; Stein, GuidoNota técnica NEGN-2-EAnálisis de decisiones, Iniciativa emprendedora, Liderazgo y Dirección de personasThis technical note describes the advantages of negotiating in a team as well as the major challenges that a team has to tackle while negotiating. The note also sets out a preparation guide for negotiating in a team. It discusses in detail how negotiating in a team differs from negotiating solo and how an individual needs to take account of these differences.Desde 8,20 €