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Única Group: Come distinguersi e creare valore in un contesto piú complesso
Villafuerte Martin, AntonioCaso IIST-MI-182-I-ITMarketingÚnica Group è una delle principali cooperative spagnole nel settore ortofrutticolo. Nel Gennaio 2019, il settore stava affrontando una grave crisi dei prezzi. In questo contesto, la direzione generale di Única cominciò a chiedersi come avrebbe potuto affermarsi ed essere percepita come un’azienda differente non solo dai clienti e dai consumatori ma anche dai soci, portandoli così a preferire Única. Analogamente si poneva il problema di come inglo...Desde 8,20 €
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Castillo de Canena: Come approcciare al canale digitale nel segmento Premium?
Villafuerte Martin, AntonioCaso IIST-MI-186-I-ITMarketingNel gennaio 2019, Castillo de Canena, una delle aziende leader nel settore dell’ olio extra vergine di oliva (EVOO), ha affrontato una serie di sfide che hanno influenzato la sua posizione come uno dei marchi di punta nel settore oleario. Inoltre, stavano emergendo problemi sempre più frequenti legati al canale online. Sebbene Castillo de Canena non utilizzava direttamente questo canale, ma solo attraverso i suoi distributori (e questi direttamen...Desde 8,20 €
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El frutero de mi barrio.com
Villafuerte Martin, Antonio; Aguilera, Juan CarlosCaso IIST-MI-164MarketingEn 2017 Antonio Ramírez, socio fundador de la tienda online “El frutero de tu barrio.com” analiza los primeros resultados tras 4 meses de funcionamiento y reflexiona sobre cuál sería el siguiente paso a seguir e intentar descubrir si hubiese una auténtica oportunidad de negocio. En gran medida, el negocio no conseguía despegar porque había una gran dificultad en captar clientes que comprasen de forma sostenida. Para solventar esta situación se pl...Desde 8,20 €
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Ozoaqua (A)
González Dugo, Mercedes; Villafuerte Martin, AntonioCaso IIST-MI-216MarketingSe situa en 2017, cuando Fernando País, uno de los socios de Laboratorios Ozoaqua, una pequeña empresa farmacéutica gallega que estaba pasando por serias dificultades comerciales y financieras, debía decidir si seguir adelante con la adquisición de una participación adicional en la empresa que le daría la mayoría del capital o, por el contrario, salir de la empresa.Desde 8,20 €
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Jerónimo Martins Agribusiness:From To Supermarket To Farm. Iinstructor Note
Villafuerte Martin, Antonio;Nota del Instructor IIST-MITN-149-E-EDirección estratégicaTeaching Note for product MI-149-EDesde 0,00 €
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Hamburguesa nostra
Villafuerte Martin, Antonio; Aguilera Nieves, AntonioCaso IIST-MI-100Dirección estratégicaEn octubre de 2010, Carlos Rodríguez, gerente de la empresa Raza Nostra, se plantea cómo abordar el crecimiento y expansión de una nueva línea de negocio, Hamburguesa Nostra (HN), dedicada a elaborar y comercializar una gama de 30 hamburguesas frescas de muy alta calidad, sin conservantes. Los dos primeros puntos de venta abiertos de HN están superando las previsiones de venta, por lo que Carlos está muy ilusionado con el nuevo concepto. Sin emba...Desde 8,20 €
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Rioja: Compitiendo en el mercado mundial del vino
Villafuerte Martin, Antonio; Delgado Muñoz, JavierCaso IIST-MI-141Dirección estratégica, MarketingEn unas circunstancias sectoriales y de mercado complejas, el director general del Consejo Regulador de la DOCa Rioja se plantea si las estrategias comerciales desarrolladas en el pasado siguen siendo válidas en ese entorno. Asimismo, debe decidir qué mercados debe priorizar para impulsar las ventas de la DOCa, así las acciones concretas a desarrollar. Se debaten también cuestiones como el papel que un Consejo Regulador (con una capacidad limitad...Desde 8,20 €
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Castillo de Canena
Villafuerte Martin, Antonio; González Dugo, MercedesCaso IIST-MI-143MarketingEn octubre de 2015, Castillo de Canena obtenía la mención como "La Mejor Compañía Oleícola del Mundo". Presente en más de 46 países, había roto con los esquemas tradicionales de pensamiento en el sector olivarero español, que se centraban, sobre todo, en el volumen. Sin embargo, los propietarios y gestores de la empresa esperan crecer más rápido tanto en ventas como, especialmente, en rentabilidad, sin perderé la esencia de la marca. Además, acab...Desde 8,20 €
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Coren
Villafuerte Martin, AntonioCaso IIST-MI-108Dirección estratégicaCoren es la mayor cooperativa cárnica española y una de las 10 grandes de Europa. En febrero de 2012, con más de 50 años de existencia y una gran relevancia en el mundo rural de Galicia, se enfrenta a una serie de amenazas que comprometen su rentabilidad futura y la viabilidad de sus socios ganaderos: subida del precio de los piensos, guerra de precios en la distribución alimentaria, competidores muy agresivos y de gran peso en los mercados inter...Desde 8,20 €
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Coren - Nota del Instructor
Villafuerte Martin, AntonioNota del Instructor IIST-MINT-108Dirección estratégicaCoren es la mayor cooperativa cárnica española y una de las 10 grandes de Europa. En febrero de 2012, con más de 50 años de existencia y una gran relevancia en el mundo rural de Galicia, se enfrenta a una serie de amenazas que comprometen su rentabilidad futura y la viabilidad de sus socios ganaderos: subida del precio de los piensos, guerra de precios en la distribución alimentaria, competidores muy agresivos y de gran peso en los mercados inter...Desde 0,00 €