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PG&E and the First Climate Change Bankruptcy
Gilson, Stuart C.; Abbott, Sarah L.Caso HBS-221057-EFinanzasIn early 2020, the California-based utility PG&E filed a second amended plan of reorganization. PG&E had filed for Chapter 11 bankruptcy in the face of more than $30 billion of legal claims brought against it for its alleged role in causing California wildfires. The plan had the support of key creditors and shareholders and a court-appointed committee representing the wildfire victims. However, it faced strong opposition from California's governo...Desde 8,20 €
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E. I. du Pont de Nemours and Company: El split-off de Conoco (A)
Gilson, Stuart C.; Fagan, Perry L.Caso HBS-210S21FinanzasDespués de tomar el 30% de su filial pública de petróleo y gas de Conoco en la mayor oferta pública inicial doméstica (OPI) en la historia de EE.UU., la gestión de E. I. du Pont de Nemours and Co. (DuPont) está considerando desprenderse de su participación restante en Conoco. Este objetivo se logrará a través de una transacción relativamente poco común llamada corporativa "escisión", bajo la cual se darán los accionistas de DuPont la opción de in...Desde 8,20 €
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Genuinus: Using Digital Marketing to Sell Fresh Food Online
Gallo, Iñigo; Liepmann, Erik; Segarra, JavierCaso M-1338-EMarketingGenuinus sells fresh organic products online. After a year and a half in operation, sales are growing but the company is far from making a profit. The Genuinus team is considering how best to use the budget dedicated to marketing (almost all online).Desde 8,20 €
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Repositioning Royco Minute Soup: Evaluating a Word-of-Mouth Campaign - Teaching Note
Gallo, Iñigo; Oldenbeuving, HarmjanNota del Instructor MT-39-EMarketingDesde 0,00 €
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Genuinus: marketing digital para vender productos frescos online
Gallo, Iñigo; Liepmann, Erik; Segarra, JavierCaso M-1338MarketingGenuinus vende productos frescos ecológicos online. Tras un año y medio de operaciones, las ventas crecen, pero están lejos del beneficio. El equipo de Genuinus se plantea cómo utilizar mejor el presupuesto que dedica a marketing (prácticamente todo online).Desde 8,20 €
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Benati SunCare
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCaso M-1318-EMarketingIn 2013, Benati's Sun Care Division was debating whether to respond to the promotions that two of its main competitors were holding during the key summer months. In spite of the fact that these promotions (now in their third consecutive summer) have not caused much harm to Benati's market share so far, the company has recently detected some worrying signs in its relationship with the channel (pharmacies) as well as within its own salesforce. Will...Desde 8,20 €
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Visualfy: Improving the Quality of Life of an Invisible Community
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCaso M-1359-EDirección estratégica, Iniciativa emprendedora, MarketingVisualfy is a start-up introducing technology (software and hardware) to help people in the deaf community solve some basic problems in their homes: for example, knowing whether someone is ringing the doorbell, whether the baby is crying or the fire alarm is going off. This case presents the reader with the start-up's situation just a few months before launch. The two founding partners have to make key decisions to ensure the launch's success: Wh...Desde 8,20 €
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Qué puede hacer por ti el marketing experiencial
Gallo, Iñigo; Townsend, ClaudiaArtículo ART-2981MarketingLa economía de la experiencia está en todas partes. Los consumidores dedican cada vez más cantidad de su renta a vivir experiencias e incluso los productos materiales tienden a venderse más como experiencias. En este artículo, los autores presentan los hallazgos de su investigación sobre el marketing experiencial, que puede arrojar enormes beneficios, como la mayor capacidad de hacer ruido (talkability) de un producto, una cualidad especia...Desde 8,20 €
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Benati Solares
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCaso M-1318MarketingEn 2013 el departamento de fotoprotección de Benati se plantea si debe responder a las promociones de la competencia. Pese a que estas promociones (ya en su tercer verano consecutivo) no hacen mucho daño en la cuota de mercado de Benati, la empresa identifica cierto descontento entre las farmacias, que son quienes venden el producto al cliente final.Desde 8,20 €
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David contra Goliath. Decisiones comerciales en La Fageda - Nota del instructor
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioNota del Instructor MT-47MarketingLa Fageda es una iniciativa social y cooperativa que fabrica y vende yogures (además de helados y mermeladas). A mediados de 2014 han de tomar tres decisiones importantes dentro del ámbito comercial: cómo responder a una bajada de precios en una cadena importante; cómo ayudar a los distribuidores que se ven afectados por la caída de su negocio (fruto de la centralización logística de las principales cadenas); y qué hacer con algunas cuentas del c...Desde 0,00 €