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Tessile Milana, SpA (A)
Chinchilla Albiol, Nuria; San Martín Martin-Pozuelo, ÁlvaroCaso DPO-795-ELiderazgo y Dirección de personasThe sales director of a family firm finds herself involved in a family dispute. On receiving an attractive job offer from another company, she has to decide whether or not to leave the firm he has served for most of his working life. This case is based on the "Tessuti Dalmine, SPA (A)" case (FH-648-E).Desde 8,20 €
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Tessile Milana, SpA (B)
Chinchilla Albiol, Nuria; San Martín Martin-Pozuelo, ÁlvaroCaso DPO-796-ELiderazgo y Dirección de personasPart B describes the sales director's analysis of the situation and his immediate action plan. This document is based on the "Tessuni Dalmine" case (FH-649-E).Desde 5,74 €
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Tessile Milana, SpA (A)
Chinchilla Albiol, Nuria; San Martín Martin-Pozuelo, ÁlvaroCaso DPO-795Liderazgo y Dirección de personasAnte un conflicto familiar y una atractiva oferta profesional externa, la directora de ventas de una empresa familiar tiene que decidir si abandona o no la compañía en la que ha trabajado durante varios lustros. Este documento está basado en el caso "Tessuti Dalmine, SpA (A)" (FH-648).Desde 8,20 €
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Tessile Milana, SpA (B)
Chinchilla Albiol, Nuria; San Martín Martin-Pozuelo, ÁlvaroCaso DPO-796Liderazgo y Dirección de personasEl caso B recoge el análisis de la situación que hace el director de ventas, y su inmediato plan de acción. Este caso está basado en el caso "Tessuni Dalmine" (FH-649).Desde 5,74 €
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Henkel - Winche (A): La subcontratación de un equipo de ventas
Moody, S.; Renart, Lluís G.Caso M-1182MarketingA primeros de marzo de 2002, ante el hecho de que algunos de sus clientes mayoristas tienen unos niveles de existencias muy elevados, el National Field Sales Manager de Schwarzkopf & Henkel se plantea la posibilidad de contratar un equipo externo de vendedores, para estimular el "sell out" de sus productos desde el almacén de los mayoristas hacia las tiendas detallistas. El Field Sales Manager debe redactar un documento de petición de ofertas (DP...Desde 8,20 €