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Matarromera: Innovando sobre el vino
García del Pueyo, Jose LuisCaso IIST-MI-136Innovación y cambioLa bodega Matarromera da nombre al grupo de empresas que configuran el Grupo Matarromera, creado en 1988 en Ribera del Duero - Valladolid- y que, con una facturación cercana a los 20 millones de euros, ha venido realizando inversiones en I+D cercanas al 30% de su facturación durante los últimos años. Fruto de esta política de innovación ha conseguido mejoras importantes en sus vinos y puesto en marcha una política de diversificación en torno a l...Desde 8,20 €
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Brand Activism: Nike and Colin Kaepernick
Avery, Jill; Pauwels, KoenCaso HBS-519046-EMarketingNike's selection of politically polarizing Colin Kaepernick as the spokesperson for the thirtieth anniversary of its iconic "Just Do It" campaign catapulted the brand into the media spotlight and made it a political flashpoint for consumers across America. Would the choice of Kaepernick positively or negatively affect Nike's business results or just generate a lot of social media chatter? As Nike's management team watched some people burn their s...Desde 8,20 €
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Super Bowl Storytelling
Santana, Shelle; Avery, JillCaso HBS-519041-EMarketingThe one day a year when consumers not only tolerate but actually eagerly anticipate ads is during the NFL's Super Bowl. In sharp contrast to their behavior on the other 364 days of the year, consumers watch an average of 89 commercials per Super Bowl game for an average of 46 minutes. Why are consumers willing to spend 3.5x more time watching commercials on the Super Bowl than on any other day of the year? Perhaps because they have come to expect...Desde 8,20 €
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Investigación comercial para la dirección
García del Pueyo, Jose LuisNota técnica IIST-MIN-20Dirección estratégica, MarketingSe ofrece una visión general de la investigación de mercados y opinión, con la explicación de las principales metodologías y tipos de estudios que suelen realizarse. Se analizan las ventajas que puede representar la investigación para la toma de decisiones, así como diversas consideraciones para optimizar su utilización. Tras la exposición teórica, se reproducen tres entrevistas con directivos de importantes institutos de investigación de mercado...Desde 8,20 €
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El Toro de Osborne. Un icono para España
García del Pueyo, Jose Luis; Gómez González, CarmenCaso IIST-MI-151MarketingOsborne, importante compañía española de bebidas, instaló en 1957 una valla publicitaria con forma de silueta de toro bravo para anunciar su marca de brandy Veterano. Con el paso de los años la pieza trascendió su propia finalidad empresarial, hasta acabar espontáneamente formando parte del imaginario de lo español. Por ello se hicieron numerosas copias ilegales para usar en todo tipo de artículos. Osborne decidió en 2009 crear una división espe...Desde 8,20 €
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Glamping Hub: creando un nuevo market place de turismo. Nota del Instructor
García del Pueyo, Jose Luis; Nwelati, BassemNota del Instructor IIST-DGITN-300Dirección estratégicaEl caso narra la historia de la creación de un market place especializado en alojamientos de lujo en la naturaleza hasta convertirse en los líderes del segmento a nivel mundial. Durante el caso, se podrán identificar y debatir los principales obstáculos a los que se tienen que enfrentar los emprendedores, así como las diferencias entre las mentalidades americanas y europeas para emprender e invertir. El dilema se plantea en enero de 2017, momento...Desde 0,00 €
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Brand You: Crafting Your Personal Brand
Avery, Jill; Greenwald, RachelCaso HBS-522031-EMarketingSelling oneself is something that we have to do every day in both professional and personal settings. We face it when we apply for a job, advocate for a promotion or a raise, vie for a leadership position, attempt to land a new client, write a dating profile, or meet a new friend. In today's world driven by a sharing economy reliant on one's personal reputation as currency, populated by so-called influencers, and with all of our day-to-day lives ...Desde 8,20 €
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HubSpot: Lower Churn through Greater CHI, Teaching Note
Avery, Jill; Martinez-Jerez, F. Asis; Steenburgh, ThomasNota del Instructor HBS-116051-EContabilidad y controlTeaching note for case 110052. HubSpot, a web marketing startup selling inbound marketing software to small- and medium-sized businesses, is under pressure from its venture capital partners to rapidly acquire new customers and to maintain a low level of customer churn. The B2B SaaS company is in the midst of pursuing a Series C round of funding. To do so requires them to bring their business metrics into line with VC expectations and peer compan...Desde 0,00 €
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Kraft Heinz: The $8 Billion Brand Write-Down
Avery, JillCaso HBS-519076-EMarketingOn Friday, February 22, 2019, following an unexpected and disappointing earnings report, The Kraft Heinz Company's stock price fell 27%, wiping out $16 billion in market value. CEO Bernardo Hees had announced that the company had taken a $15.4 billion asset write-down, that the company would be cutting its annual dividend from $2.50 to $1.60 and that it was under SEC investigation for accounting irregularities related to its procurement process. ...Desde 8,20 €