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Astilleros unidos: la construccion naval - Nota del instructor
Garrido Martínez, EnriqueNota del Instructor IIST-PINT-114Servicios y operacionesNota del instructor del caso IIST-106Desde 0,00 €
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InsightSquared: Developing the Sales and Marketing Plan
Roberge, Mark N.; Eisenmann, Thomas R.; Cespedes, Frank V.Caso HBS-816074-EMarketingDesde 8,20 €
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Drift: The First Sales Hire
Roberge, Mark N.Caso HBS-820103-EIniciativa emprendedoraDavid Cancel and Elias Torres, the co-founders of Drift, scaled their business to thousands of users and hundreds of thousands in revenue. However, they were falling short of the annual revenue target they communicated to the board of directors. Having scaled the business to date with a team of largely product and engineering resources, they contemplated bringing on their first sales hire. Within one week of announcing the plan for the hire, thre...Desde 8,20 €
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Crulogic: Una pyme peleando entre multinacionales - Nota del Instructor
Garrido Martínez, Enrique;Nota del Instructor IIST-PINT-163Dirección estratégicaEl caso describe la situación de una Pyme de servicios logísticos cuando Heineken, su principal cliente, le sorprende con un adelanto inesperado del inicio de los servicios de almacenamiento. Crulogic tenía más de 40 años de experiencia en el sector con clientes multinacionales de la industria de la alimentación y pretendía convertirse en un operador logístico de ámbito nacional (e internacional), pero su principal fuente de ingresos seguía siend...Desde 0,00 €