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Resultados de búsqueda
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Note on Case Learning (Spanish Version)
Corey, E. RaymondCaso HBS-806S08Conocimiento y comunicaciónEsta guía, escrita para los estudiantes, se pretende que ayuda en la preparación de los casos y en el aprendizaje de la comprensión caso.Desde 8,20 €
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Comportamiento del Comprador Industrial
Corey, E. RaymondCaso HBS-502S20MarketingSe puede utilizar como material de referencia para cursos de marketing industrial y adquisiciones industrial. Las encuestas las influencias económicas, de comportamiento y de organización que forma la compra de toma de decisiones en las empresas y otras instituciones. También describe los tipos de estrategias de grupos de compra formulan para hacer frente a sus proveedores y entornos de suministro.Desde 8,20 €
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Note on Pricing (Spanish version)
Corey, E. RaymondCaso HBS-512S14MarketingIntended to serve as a comprehensive overview of pricing strategy.Desde 8,20 €
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Harper Chemical Co., Inc. (Spanish Version)
Corey, E. RaymondCaso HBS-504S28MarketingUna empresa adquiere los derechos a un mineral con usos potenciales en la industria cerámica y de pintura. Después de muchos años, las ventas están todavía muy por debajo de las expectativas y la compañía considera la venta de toda la operación a un cliente potencial. Reescrito versión de un caso anterior.Desde 8,20 €
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Dominion Motors & Controls Ltd. (Spanish version)
Corey, E. RaymondCaso HBS-502S02MarketingThe leading manufacturer of motors in Canada is threatened by a loss of market share in oilfield pumping motors because a major customer, having tested several competing motor brands, finds a competitor's motor to be superior. A central issue is whether to make a special purpose motor for this market, reduce the price on the current design, or contest the test results. A rewritten version of an earlier case, no longer available, by the same autho...Desde 8,20 €
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Wright Line, Inc. (A) (Spanish Version)
Corey, E. Raymond; Kinnear, Constance M.Caso HBS-502S13MarketingLa división de Wright Line Barry Wright vende accesorios utilizados para almacenar, proteger y facilitar el acceso a los medios informáticos, tales como tarjetas, cintas y disquetes. Con el crecimiento explosivo en el mercado de las computadoras de negocios y la tendencia pronunciada hacia el uso descentralizado, el mercado de accesorios de computadora se ha fragmentado considerablemente. ventas directas de Wright línea de fuerza, por lo tanto, l...Desde 8,20 €
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Forbind Systems (B): The Way Forward... Back to Business
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-11-EIniciativa emprendedora, Innovación y cambioThis case B about a young Danish VC-backed technology company in the supply-chain software sector trying to overcome a multitude of challenges related to this type of companies cannot be taught as a stand-alone case, but is a direct continuation of the FocusCase "Forbind Systems (A): Hired to Hell ´Crisis Management from Day 1´ [EFC-10-E]". This second part illustrated the decisions the CEO took with regard to strategy, business model, financing,...Desde 8,20 €
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Argo Interactive (B): Surviving in the Roller-Coasting Mobile Industry: A struggling mobile software provider must decide whether to retreat, refocus, or rebrand
Prats, Mª Julia; Sosna, Marc; Darsch, DaveFocused Case EFC-5-EIniciativa emprendedora, Innovación y cambio, Tecnologías de la informaciónThis case B cannot be taught as a stand-alone case, but is a direct continuation of the FocusCase "Argo Interactive (A): Surviving in the Roller-Coasting Mobile Industry" [EFC-1-E]. This second part illustrates the decisions the firm took during and after their near-death crisis with regard to financing, market focus, product (re-)development, HR issues, positioning and the overall survival strategy of the firm, and the consequences this had. Dev...Desde 8,20 €
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ISS Spain. La máquina integradora (B)
Agulles, Remei; Prats, Mª JuliaCaso E-133Iniciativa emprendedora, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasEl director de país de ISS Spain, Joaquim Borràs, recordaba cómo el equipo de ISS Spain decidió en 2004 comprar la empresa de limpieza UNICA, además de Alitecnic, que operaba en las áreas de servicios de control de plagas e higiene medioambiental. De 1999 a 2004, la filial había pasado de 1 a 9.160 empleados por medio de 18 adquisiciones. La empresa tenía un crecimiento orgánico del 7% y unos ingresos de 132 millones de euros, y estaba sólidament...Desde 5,74 €
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MobiComp (B): el camino del innovador
Sosna, Marc; Darsch, Dave; Prats, Mª JuliaFocused Case EFC-17Iniciativa emprendedora, Innovación y cambio, Tecnologías de la informaciónEste caso B no puede impartirse de manera aislada, pues es una continuación directa del caso "BrapoTech (A): diseñando una estrategia de nacimiento" [EFC-4-E]. Esta segunda parte del caso describe las decisiones estratégicas que adoptó la compañía en relación a las dificultades expuestas en el caso A, que giraban fundamentalmente en torno al cambio que supone pasar de desarrollar soluciones personalizadas a ofrecer un único producto, así como re...Desde 8,20 €