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Sales Force Integration at FedEx Series (A-E), Teaching Note
Godes, David B.Nota del Instructor HBS-508073-EMarketingTeaching Note for [506029], [506030], [506031], [506032], and [506033].Desde 0,00 €
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La integración de los equipos de venta en FedEx (E)
Godes, David B.Caso HBS-513S35MarketingComplementa el caso (A). Un resumen no está disponible para este producto.Desde 5,74 €
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Abelli y Saviotti en Banca Commerciale Italiana (A)
Casciaro, Tiziana; McGinn, Kathleen L.; Belingheri, MassimilianoCaso HBS-408S11Liderazgo y Dirección de personasEn 1999, una poderosa lucha en medio de las redes corporativas e interpersonales complejas llevado a la fallida fusión entre la Banca Commerciale Italiana y Unicredito Italiano - dos de los grupos bancarios más grandes de Italia. Este caso analiza las acciones de Abelli y Saviotti, co-CEOs de la Banca Commerciale Italiana en ese momento, así como las de los actores centrales en el Banco de Italia, Mediobanca, y varios grupos nacionales e internac...Desde 8,20 €
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RetailMax: Role for Cam Archer (Spanish Version)
Witter, Dina; McGinn, Kathleen L.Caso HBS-905S05Dirección estratégicaEste ejercicio requiere que los estudiantes de promulgar una negociación salarial interna, asumiendo el papel de Cam Archer, un empleado de la estrella, y Regan Kessel, un VP tratando de atraer el MBA en su departamento. El ejercicio presenta una sola emisión, negociación distributiva que desafía a los estudiantes a pensar acerca de la evaluación y el desarrollo de mejores alternativas a un acuerdo negociado (MAAN). Ilustra tácticas para reclamar...Desde 8,20 €
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RetailMax: Role for Regan Kessel (Spanish Version)
Witter, Dina; McGinn, Kathleen L.Caso HBS-905S04Dirección estratégicaEste ejercicio requiere que los estudiantes de promulgar una negociación salarial interna, asumiendo el papel de Cam Archer, un empleado de la estrella, y Regan Kessel, un VP tratando de atraer el MBA en su departamento. El ejercicio presenta una sola emisión, negociación distributiva que desafía a los estudiantes a pensar acerca de la evaluación y el desarrollo de mejores alternativas a un acuerdo negociado (MAAN). Ilustra tácticas para reclamar...Desde 8,20 €
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Katharine Graham (Spanish version)
McGinn, Kathleen L.; Gunther, Lisa; Witter, DinaCaso HBS-810S16Liderazgo y Dirección de personasDetalles de la carrera de Katharine Graham, de The Washington Post Co., pionero en su campo y una de las primeras mujeres de alto perfil para dirigir una empresa pública importante. Su historia es un ejemplo único de cómo el poder y la experiencia se construyen con el tiempo, y se diferencia de las de otros líderes empresariales de que ella fue empujado de forma inesperada en una posición de liderazgo. Aunque Graham podría haber sido un líder fig...Desde 8,20 €
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Terumo (B)
Godes, David B.; Egawa, Masako; Yamazaki, MayukaCaso HBS-508069-EMarketingThis case provides an update on the firm's decision regarding its U.S. sales strategy for its catheter products and the progress of Solution Pack.Desde 5,74 €
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Carlyle Japan (B)
Godes, David B.; Egawa, Masako; Yamazaki, MayukaCaso HBS-508093-EMarketingThis is a supplement to the (A) case. It shows that the networks that the firm had been investing in-- commercial banks--were becoming less and less valuable over time. Given this, Tamotsu Adachi must think about how to go about building a new set of networks.Desde 5,74 €
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ENSR International, Teaching Note
Godes, David B.Nota del Instructor HBS-503094-EMarketingTeaching Note for (9-503-075).Desde 0,00 €
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NFL UK
Ofek, Elie; Godes, David B.; Wickersham, PeterCaso HBS-510105-EMarketingThe NFL faces a decision on how to continue efforts to grow its fanbase in the UK. The decision needs to take into account lessons learned from previous NFL activities in Europe, market research on the UK sports fan and the implications of any move on the U.S. fan. Moreover, the decision should be couched within the broader context of the NFL's goal to expand internationally. Alistair Kirkwood, head of NFL UK, and Chris Parsons, VP of NFL Interna...Desde 8,20 €