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Hiperbaric Reloaded: El fin de la comercialización tal y como la conocemos
Foncillas Diaz-Plaja, P.Caso IIST-MI-180MarketingEste caso trata los problemas a los que se enfrenta una empresa, líder global con presencia en todo el mundo, dedicada a la venta de maquinaria a precios altos (compra media de 1 millón EUR) en un entorno B2B. En el caso se discute cómo y por qué la empresa debería desarrollar su presencia digital en contraposición a aumentar su presencia comercial contratando más comerciales para la venta de sus productos. ¿Debería la empresa buscar nuevos comer...Desde 8,20 €
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NTT DoCoMo: El futuro de Internet sin cables
Bradley, Stephen P.; Sandoval, MatthewCaso HBS-702S09Dirección estratégicaNTT DoCoMo se estableció en 1992 y se convirtió celebró públicamente en 1998. Este caso pistas de cómo DoCoMo se convirtió en la primera compañía de telefonía móvil en Japón y cómo su servicio i.mode revolucionó el mercado de la telefonía celular.Desde 8,20 €
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Cash Converters Iberia: ¿Cómo evitar la disrupción?
Villafuerte Martín, A.; Foncillas Diaz-Plaja, P.Caso IIST-MI-215MarketingCash Converters Iberia (CCIB) había logrado importantes crecimientos de mercado en el pasado hasta la llegada del Wallapop en 2013, lo que afectó intensamente a CCIB, haciéndle perder ventas, margen y, especialmente, su posición en el mercado. En 2021, un director general recién llegado plantea al consejo de CCIB un nuevo plan a 5 años con el objetivo de volver a crecer, construir una posición de mercado más sólida y triplicar el EBITDA de la emp...Desde 8,20 €