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    Hiperbaric Reloaded: El fin de la comercialización tal y como la conocemos

    Foncillas Diaz-Plaja, P.

    • Reference: IIST-MI-180

    • Number of pages: 25

    • Publication Date: Jul 4, 2019

    • Fecha de edición: Apr 3, 2023

    • Source: San Telmo (España)

    • Type of Document: Case

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    Este caso trata los problemas a los que se enfrenta una empresa, líder global con presencia en todo el mundo, dedicada a la venta de maquinaria a precios altos (compra media de 1 millón EUR) en un entorno B2B. En el caso se discute cómo y por qué la empresa debería desarrollar su presencia digital en contraposición a aumentar su presencia comercial contratando más comerciales para la venta de sus productos. ¿Debería la empresa buscar nuevos comerciales? ¿Tiene sentido que desarrolle una presencia sólida en las redes sociales? ¿Cómo puede hacer el mejor uso de internet?