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Sputtering R&D Machine (HBR Case Study and Commentary)
Craumer, Martha; Kelley, Tom; Pejovich, Philip; Duncan, Lewis; Kao, JohnArtículo HBS-R0208A-EConocimiento y comunicaciónHomeStar's reputation for being "the first, the best, the only" name in appliances is under threat. For the second time in six months, upstart competitor Vanguard has pulled off a market coup: Its retro line of refrigerators, ranges, and dishwashers is a huge hit. Meanwhile, HomeStar's latest big idea--jumbo appliances--is bombing. CEO Hal Marden is chagrined: How did the company lose its edge? Kelly Dowd, HomeStar's head of marketing, blames Cha...Desde 8,20 €
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Bassegoda Textil, S.A. (A)
Iniesta, Francisco; Gómez J. B.Caso M-889MarketingDescribe los problemas de una fuerza de ventas tradicional en el sector textil.Desde 8,20 €
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Interflora Spain. Growing the Online Channel
Ferrándiz, Luis; Iniesta, FranciscoCaso M-1387-EMarketingInterflora, a company that provided remote purchasing and delivery services to nearly 50,000 florists in more than 150 countries, had pioneered the concept of selling fresh flowers at home. That concept was simple: a buyer would choose a bouquet, either at an associated florist, either through the digital channel or the Interflora call center. Once the bouquet was chosen, your order was transmitted to the closest florist of the place of delivery,...Desde 8,20 €
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Interflora España: crecimiento del canal online
Ferrándiz, Luis; Iniesta, FranciscoCaso M-1387MarketingInterflora, una compañía que facilitaba servicios de compra y entrega a distancia a cerca de 50.000 floristerías en más de 150 países, había sido pionera en el concepto de la venta de flores frescas a domicilio. Ese concepto era sencillo: un comprador elegía un ramo, bien en una floristería asociada, bien a través del canal digital o el call center de Interflora. Una vez elegido el ramo, su pedido se transmitía al florista más cercano del lugar d...Desde 8,20 €