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Hiperbaric Reloaded: El fin de la comercialización tal y como la conocemos
Foncillas Diaz-Plaja, P.Caso IIST-MI-180MarketingEste caso trata los problemas a los que se enfrenta una empresa, líder global con presencia en todo el mundo, dedicada a la venta de maquinaria a precios altos (compra media de 1 millón EUR) en un entorno B2B. En el caso se discute cómo y por qué la empresa debería desarrollar su presencia digital en contraposición a aumentar su presencia comercial contratando más comerciales para la venta de sus productos. ¿Debería la empresa buscar nuevos comer...Desde 8,20 €
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J.C. Penney (A) (Spanish version)
Mason, Scott P.; Allen, William B.Caso HBS-218S16FinanzasUn tesorero asistente de J.C.Penney está buscando varias alternativas para financiar el programa de expansión y modernización de tiendas de $ 2.5 mil millones de la compañía. El caso proporciona una lista de diferentes formas / problemas del mercado de capitales para obtener este financiamiento. Diseñado para ser utilizado como una introducción a los mercados de capitales.Desde 8,20 €
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«Swaps» de divisas
Mason, Scott P.; Allen, William B.Caso HBS-204S16FinanzasSe describe el uso de permutas de divisas extranjeras y desarrollo tanto de la tasa de interés y el mercado de divisas permutas. Énfasis en el cálculo de todos los costos en que utilizan los swaps de moneda extranjera y conversión de los puntos básicos en una moneda a puntos de base en una moneda diferente.Desde 8,20 €
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Cash Converters Iberia: ¿Cómo evitar la disrupción?
Villafuerte Martín, A.; Foncillas Diaz-Plaja, P.Caso IIST-MI-215MarketingCash Converters Iberia (CCIB) había logrado importantes crecimientos de mercado en el pasado hasta la llegada del Wallapop en 2013, lo que afectó intensamente a CCIB, haciéndle perder ventas, margen y, especialmente, su posición en el mercado. En 2021, un director general recién llegado plantea al consejo de CCIB un nuevo plan a 5 años con el objetivo de volver a crecer, construir una posición de mercado más sólida y triplicar el EBITDA de la emp...Desde 8,20 €