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Tom Muccio: Negotiating the P&G Relationship with Wal-Mart (A)
Sebenius, James K.; Knebel, EllenCaso HBS-907013-EDirección estratégicaDescribes the retailer-supplier negotiations of Tom Muccio, one of the earlier Procter & Gamble (P&G) employees to be based in Bentonville, Arkansas, in negotiating the early operational components of the supplier-retailer partnership between P&G and Wal-Mart in the late 1980s. Provides background on the supplier-retailer relationship and negotiation barriers encountered when executing operational components of the partnership.Desde 8,20 €
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Negotiating the P&G Relationship with Wal-Mart (Spanish version)
Sebenius, James K.; Knebel, EllenCaso HBS-908S01Dirección estratégicaDescribes several internal and external negotiations in the 1980s that led to a significant and growing partnership between Procter & Gamble (P&G) and Wal-Mart. From the perspective of Lou Pritchett, P&G's Vice President of Sales and Customer Development, the unfolding negotiations are described, starting with a canoe trip Pritchett took with Wal-Mart founder Sam Walton. Provides insight into various negotiating situations as well as key lessons ...Desde 8,20 €
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Lou Pritchett: Negotiating the P&G Relationship with Wal-Mart
Sebenius, James K.; Knebel, EllenCaso HBS-907011-EDirección estratégicaDescribes several internal and external negotiations in the 1980s that led to a significant and growing partnership between Procter & Gamble (P&G) and Wal-Mart. From the perspective of Lou Pritchett, P&G's Vice President of Sales and Customer Development, the unfolding negotiations are described, starting with a canoe trip Pritchett took with Wal-Mart founder Sam Walton. Provides insight into various negotiating situations as well as key lessons ...Desde 8,20 €
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Tom Muccio: Negotiating the P&G Relationship with Wal-Mart, (B)
Sebenius, James K.; Knebel, EllenCaso HBS-907014-ESupplements the (A) case.Desde 5,74 €
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«Swaps» de divisas
Mason, Scott P.; Allen, William B.Caso HBS-204S16FinanzasSe describe el uso de permutas de divisas extranjeras y desarrollo tanto de la tasa de interés y el mercado de divisas permutas. Énfasis en el cálculo de todos los costos en que utilizan los swaps de moneda extranjera y conversión de los puntos básicos en una moneda a puntos de base en una moneda diferente.Desde 8,20 €
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J.C. Penney (A) (Spanish version)
Mason, Scott P.; Allen, William B.Caso HBS-218S16FinanzasUn tesorero asistente de J.C.Penney está buscando varias alternativas para financiar el programa de expansión y modernización de tiendas de $ 2.5 mil millones de la compañía. El caso proporciona una lista de diferentes formas / problemas del mercado de capitales para obtener este financiamiento. Diseñado para ser utilizado como una introducción a los mercados de capitales.Desde 8,20 €