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Pepsi-Cola España - 1994
Iniesta, Francisco; Pons, J. M.Caso M-1042MarketingA finales de marzo de 1994, los ejecutivos de Pepsi-Cola España decidieron repasar los hechos de los últimos tres años, posiblemente el periodo de mayor intensidad en términos de competencia en el mercado español de los refrescos. Pretendían evaluar las acciones de marketing realizadas durante dicho periodo, sobre todo el lanzamiento de los nuevos productos y su estrategia publicitaria.Desde 8,20 €
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Sony España, S.A.: Pyxis
Pons, J. M.; Shimizu R.Caso M-868MarketingUn director de producto de Sony España es responsable de la elaboración de un plan de marketing para el lanzamiento de un producto nuevo en una categoría totalmente nueva para la compañía: un Sistema de Posicionamiento Global (GPS) que tiene diferencias claras del resto de sus competidores. Deben tomar las decisiones sobre el precio, los canales de distribución y estimar las ventas del primer año para realizar los pedidos necesarios a la fábrica ...Desde 8,20 €
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Sinpasa (A)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCaso M-1016MarketingEl nuevo jefe de ventas de la zona norte de España de una empresa de suministros de papelería técnica se plantea cómo preparar su entrada a la vista de unos pobres resultados.Desde 8,20 €
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Sinpasa (B)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCaso M-1017MarketingDespués de unos meses de trabajo, el jefe de ventas de la zona norte tiene que tomar decisiones respecto a cuatro vendedores problemáticos.Desde 5,74 €
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Pepsi-Cola Spain - 1994
Iniesta, Francisco; Pons, J. M.Caso M-1042-EMarketingAt the end of March 1994 the executives of Pepsi-Cola Spain decided to review the events of the last three years, possibly the period of greatest competitive intensity in the Spanish soft drink market. They intended to evaluate the marketing actions taken during this period, particularly new product launches and their advertising strategy.Desde 8,20 €
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Sony España, S.A.: Pyxis
Pons, J. M.; Shimizu R.Caso M-868-EMarketingA young product manager at Sony España is responsible for the preparation of a marketing plan for the launch of a new product in a category that is totally new for the company: a global positioning system for orientation, which has clear differences from the rest of its competitors. They must make decisions about price, distribution channels and estimate first-year sales in order to able to make the necessary orders from the factory in Japan.Desde 8,20 €
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Sanofi-Aventis's Tender Offer for Genzyme
Eades, Kenneth M.; Matos, Pedro; Aleyev, Dmitriy; Xu, ChongCaso DARDEN-F-1716-EFinanzasIn October 2010, Henri Termeer, the chairman and CEO of Genzyme, received a letter from the CEO of Sanofi-Aventis announcing its intention to commence a tender offer for Genzyme. Termeer thought the offer undervalued Genzyme, given the number of promising new drugs in the company’s pipeline and the success of its current drug portfolio. The case focuses on the strategic and financial considerations of a large corporate acquisition. To estimate Ge...Desde 8,20 €
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Target Corporation - Teaching Note
Eades, Kenneth M.Nota del Instructor DARDEN-F-1563TN-EFinanzasTeaching Note for product F-1563Desde 0,00 €
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Delphi Corporation - Teaching Note
Eades, Kenneth M.Nota del Instructor DARDEN-F-1617TN-EFinanzasTeaching note for product F-1617Desde 0,00 €
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Structured Notes - Teaching Note
Eades, Kenneth M.Nota del Instructor DARDEN-F-1618TN-EFinanzasTeaching note for product F-1618Desde 0,00 €