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Eurofirms: decisiones difíciles
Josefina Lagos Garcia de la Huerta; Ariño, Miguel Angel; Las Heras, MireiaCaso DPO-430Ética empresarial y Responsabilidad Social Corporativa, Gobierno corporativo, Liderazgo y Dirección de personasAnalizar la estrategia de Eurofirms, sus políticas, su organigrama, el know-how requerido, el estilo de liderazgo y la cultura de la empresa (con su misión externa e interna), con el objeto de a) entender cómo Miquel Jordà ha logrado crear y mantener la cultura a pesar de tener que adaptar la estrategia y las prácticas para poder alinearlas con el entorno de crisis y b) generar motivación en las personas que trabajan en Eurofirms, así como de los...Desde 8,20 €
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Eurofirms: Difficult Decisions
Josefina Lagos Garcia de la Huerta; Ariño, Miguel Angel; Las Heras, MireiaCaso DPO-430-EÉtica empresarial y Responsabilidad Social Corporativa, Gobierno corporativo, Liderazgo y Dirección de personasAnalyze Eurofirms' strategy, its policies, its organizational chart, the required know-how, the leadership style, and the culture of the company (with its external and internal mission), in order to understand how Miquel Jordà has a) managed to create and maintain the culture despite having to align strategy and practices with a crisis environment, and b) generate motivation among Eurofirms? staff, even those on mission. Is it feasible to create ...Desde 8,20 €
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Macsa: la venta de proyectos
García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, PauloCaso M-1287MarketingLa fuerza de ventas de MACSA ha sido exitosa en la venta de impresoras, lásers y máquinas de etiquetado durante décadas. La reciente incorporación de proyectos en la oferta de la empresa requiere una nueva estrategia de ventas. Este caso trata los desafíos a que se enfrentan los directivos de la empresa en la elaboración e implementación de esta nueva estrategia.Desde 8,20 €
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Macsa: Making the Transition from Products to Projects
García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, Paulo; Valadas, JorgeCaso M-1255-EMarketing, Servicios y operacionesMACSA competed in the coding and product identification industry, as it proportioned firms with the ability to trace all of its products form raw material to the end consumer. Their traditional strategy had been to sell "products" such as ink-jet printers, lasers, and labeling machines. In recent years, the company started to sell "projects" which included machines, software, and consulting. The case describes the challenges faced by the CEO and ...Desde 8,20 €