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Leading the Digital Transformation
Káganer, Evgeny; Zamora López, Javier; Sieber, Sandra; Rowsell-Jones, Andy; Leonardi, Paul M.; Bailey, Diane E.; Barley, Stephen R.Dossier DOS-18-EDirección estratégica, Liderazgo y Dirección de personas, Tecnologías de la informaciónEquipping managers with the skills and competencies they need to stay not just in the race but one step ahead.Desde 15,00 €
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Transformación digital: preparados, listos?
Káganer, Evgeny; Zamora López, Javier; Sieber, Sandra; Rowsell-Jones, Andy; Leonardi, Paul M.; Bailey, Diane E.; Barley, Stephen R.Dossier DOS-18Dirección estratégica, Liderazgo y Dirección de personas, Tecnologías de la informaciónNo se deje asustar por la dificultad del reto tecnológico. Este dossier le ayudará a identificar las oportunidades y competencias necesarias para superarlo.Desde 15,00 €
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Macsa: la venta de proyectos
García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, PauloCaso M-1287MarketingLa fuerza de ventas de MACSA ha sido exitosa en la venta de impresoras, lásers y máquinas de etiquetado durante décadas. La reciente incorporación de proyectos en la oferta de la empresa requiere una nueva estrategia de ventas. Este caso trata los desafíos a que se enfrentan los directivos de la empresa en la elaboración e implementación de esta nueva estrategia.Desde 8,20 €
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Macsa: Making the Transition from Products to Projects
García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, Paulo; Valadas, JorgeCaso M-1255-EMarketing, Servicios y operacionesMACSA competed in the coding and product identification industry, as it proportioned firms with the ability to trace all of its products form raw material to the end consumer. Their traditional strategy had been to sell "products" such as ink-jet printers, lasers, and labeling machines. In recent years, the company started to sell "projects" which included machines, software, and consulting. The case describes the challenges faced by the CEO and ...Desde 8,20 €