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Jets4future and the Sale of Private Jets
Segarra, José Antonio; Valentí, Albert; Sanmartí, FrancCaso M-1305-EDirección estratégica, MarketingThe case centers on a European distributor of private jets. It explains the specificities and particular problems involved in marketing high-value industrial products: long sales cycle, complex decision-making unit, and significant investment on the part of the customer for the purchase. It discusses the process of customer acquisition and different marketing investments. It also describes three specific situations involving customers in which de...Desde 8,20 €
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Jets4future and the Sale of Private Jets (Portuguese Version, Brazil)
Segarra, José Antonio; Valentí, Albert; Sanmartí, FrancCaso M-1305-PBDirección estratégica, MarketingThe case centers on a European distributor of private jets. It explains the specificities and particular problems involved in marketing high-value industrial products: long sales cycle, complex decision-making unit, and significant investment on the part of the customer for the purchase. It discusses the process of customer acquisition and different marketing investments. It also describes three specific situations involving customers in which de...Desde 8,20 €
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Jets4future y la venta de jets privados
Segarra, José Antonio; Valentí, Albert; Sanmartí, FrancCaso M-1305Dirección estratégica, MarketingEl caso se centra en un distribuidor europeo de jets privados. Se exponen las particularidades y problemáticas específicas de la comercialización de productos industriales de alto valor: ciclo de venta largo, unidad de decisión compleja e inversión significativa por parte del cliente para realizar la compra. Se discute el proceso de captación de clientes y las diferentes inversiones de marketing. También se describen tres decisiones concretas sob...Desde 8,20 €
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Contingent capital facilities
Oleaga M.; Campa, Jose ManuelNota técnica FN-520-EFinanzasContingent capital as a new instrument, a new class of insurance products that enable firms to engage in financing and risk management decisions at the same time.Desde 8,20 €
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Compagnie Générale des Établissements Michelin (Michelin)
Oleaga M.; Campa, Jose ManuelCaso F-761-EFinanzasThis case analyzes Michelin's innovative insurance strategy called Committed Long Term Capital Solutions. This new proposal represented a new way of accessing capital, and provided at the same time an alternative solution to financial risk management.Desde 8,20 €
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GAM
Oleaga M.; Campa, Jose ManuelCaso F-817FinanzasA cierre del ejercicio 2005, y dada su posición de liderazgo en el mercado y su rentable crecimiento en los últimos años, GAM se plantea las siguientes alternativas: una salida a bolsa, la venta de la empresa a grupos internacionales o, incluso, la venta de la empresa a otra sociedad de capital riesgo de mayor envergadura que quisiera ampliar el negocio con una segunda fase de adquisiciones de empresas.Desde 8,20 €
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El arbitraje para la resolución de disputas empresariales
Oleaga M.; Campa, Jose ManuelNota técnica FN-522FinanzasVisión de la situación del arbitraje en España, y Europa, así como de su utilización para la resolución de disputas empresariales.Desde 8,20 €
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Morgan Stanley 2005 - Teaching Note
Oleaga M.; Campa, Jose ManuelNota del Instructor FT-72-EGobierno corporativoThis case is designed in order to discuss if some practices of Morgan Stanley´s Board of Directors followed the best interest of shareholders and whether or not they comply with the good practices of the Corporate Governance Code.Desde 0,00 €
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Telefónica del Perú: Cost of Capital
Oleaga M.; Campa, Jose ManuelCaso F-748-EFinanzasCalculation of the cost of capital of Telefónica del Perú for the period 1995-2001.Desde 8,20 €
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Grupo Santander: medidas de blindaje
Oleaga M.; Campa, Jose ManuelCaso F-784Finanzas, Gobierno corporativoA partir de las decisiones que se analizan en el Grupo Santander, se estudian las reformas de las prácticas de gobierno corporativo dentro de la empresa, en especial la relativa a la eliminación de las medidas de blindaje existentes en los estatutos.Desde 8,20 €