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Resultados de búsqueda
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Spainoil
Agustín, Antonio; Nueno, José LuisCaso M-1067MarketingDescribe las variables y puesta en marcha de un programa de gestión por categorias.Desde 8,20 €
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Family Store
Nueno, José Luis; Agustín, AntonioCaso M-1030MarketingEl director de una cadena de supermercados regional evalua la amenaza de la apertura de tiendas de descuento duro a su cadena, que es multiformato con una dominancia de superstores de perecederos. ¿Ha de comprar alguna cadena local? ¿Ha de especializar aun más el surtido? ¿Ha de venderse? ¿Ha de ordenar el portfolio de tiendas y sacar subenseñas?Desde 8,20 €
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Cafés Ferrachat
Agustín, Antonio; Farrero, E.; Nueno, José LuisCaso M-993MarketingCafés Ferrachat es una compañía con una buena posición en el mercado francés: 25% de participación de mercado y una marca de reconocido prestigio, Philtre d'or. Jacques Ferrachat recibe de su director comercial la propuesta de servir a la distribución un volumen importante de café en marca privada y duda de que el incremento de ventas compense la inversión en producción y la imagen de «mental lidership» de su compañía.Desde 8,20 €
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Tostapan
Nueno, José Luis; Agustín, AntonioCaso M-1068MarketingTostapan ha sido adquirida por Corporación Alimentaria. Las condiciones que Tostapan ha negociado con el trade son extremadamente distintas entre sí. El nuevo gestor se plantea un programa de homogenización de condiciones.Desde 8,20 €
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Distribuidora de Frutas y Verduras, S.A.
Agustín, Antonio; Barriuso, P.; Farrán, JuanCaso M-736MarketingEl caso analiza la instalación y el desarrollo de una nueva empresa de distribución de frutas y verduras que se establece en Mercabarna para servir a las grandes superficies de ventas, a las cadenas de supermercados y, en general, a las tiendas de distribución de alimentos que venden frutas y verduras. Dado el auge del sistema establecido, el director general de la empresa se plantea la estrategia de crecimiento a seguir en los próximos años....Desde 8,20 €
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Finding the Right Path
Capron, Laurence; Mitchell, WillArtículo HBS-R1007J-EDirección estratégicaExecuting a new strategy nearly always requires new resources and capabilities-and most firms seek them out the wrong way. In a 10-year study of 162 telecom companies, the authors found that organizations deploying all the methods available to them outperform those that stick with a narrow approach. Yet most firms doggedly pursue one chief method, whether it's developing what they've already got internally, entering into contracts with providers,...Desde 8,20 €
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Introduction: Two Funerals and a Wedding--Why Growth Efforts Fail, and How to Do Them Right
Capron, Laurence; Mitchell, WillCapítulo de Libro HBS-9496BC-EThe introduction to "Build, Borrow, or Buy: Solving the Growth Dilemma" explains that firms' growth efforts often fail because their leaders make the wrong choices about how to obtain the necessary new resources. It presents the build-borrow-buy "resource pathways framework" as a solution and includes a glossary of key terms used throughout the book. *About the book:* How should you grow your organization? It's one of the most challenging questio...Desde 8,20 €
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When to Build: Internal Development Versus External Sourcing--Obtaining Targeted Resources for Business Growth
Capron, Laurence; Mitchell, WillCapítulo de Libro HBS-9498BC-EChapter 2 of "Build, Borrow, or Buy: Solving the Growth Dilemma" helps you choose whether to develop new resources internally, within your own organization, or obtain them externally. The chapter includes an assessment that will help you determine how relevant your present internal resources are to the capability your company needs to build, and whether your choice of a pathway is consistent with the nature of these present resources. *About the ...Desde 8,20 €