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CEPSA-ENPETROL-ERT: Motor Lubricants (B)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCaso M-784-EMarketingDesde 5,74 €
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Motor Lubricants (A)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCaso M-783-EMarketingDesde 8,20 €
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Henkel Ibérica: The Relaunching of Conejo Vajillas
Carrasco, M.; Farrero, E.; Nueno, José LuisCaso M-908-EMarketingIn October 1985, S.A. Casamitjana Mensa (leader on the Spanish bleach market) was acquired by the Henkel Ibérica, S.A. Group (one of the biggest manufacturers of chemical products, adhesives, hygiene products, cosmetics, etc.). The takeover caused the new company problems managing marketing and sales. The problem was integrating Casamitjana's brands, sales force, distribution management and manufacturing operations into Henkel's company structure...Desde 8,20 €
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Lubricantes de Automoción (B)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCaso M-784MarketingSe plantea la situación en que, ante la desaparición de la información aportada por CAMPSA, las tres compañías competidoras en el mercado de lubricantes de automoción, decidieron hacer un esfuerzo conjunto para diseñar un nuevo sistema de información comercial para los productos de automoción.Desde 5,74 €
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Lubricantes de Automoción (A)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCaso M-783MarketingSe plantea la problemática de la situación que vivieron en 1986 las tres refinerías: Cepsa, Empetrol y Explosivos Río Tinto, principales protagonistas del mercado de lubricantes de automoción en España, ante la incorporación a la CEE y la eliminación del monopolio de distribución, que traería como consecuencia la desaparición de la información comercial que hasta entonces les aportaba CAMPSA.Desde 8,20 €
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Henkel Ibérica: El relanzamiento de Conejo Vajillas
Carrasco, M.; Farrero, E.; Nueno, José LuisCaso M-908MarketingEn octubre de 1985, la adquisición de S.A. Casamitjana Mensa (líder en el mercado español de lejías), por parte del grupo Henkel Ibérica, S.A. (uno de los principales fabricantes de productos químicos, adhesivos, higiene, cosmética, etc.), plantea la problemática de la gestión de las actividades de marketing y ventas de la empresa resultante de esta absorción. En concreto, la integración de las marcas de Casamitjana, la fuerza de ventas, la gesti...Desde 8,20 €
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Sanofi-Aventis's Tender Offer for Genzyme
Eades, Kenneth M.; Matos, Pedro; Aleyev, Dmitriy; Xu, ChongCaso DARDEN-F-1716-EFinanzasIn October 2010, Henri Termeer, the chairman and CEO of Genzyme, received a letter from the CEO of Sanofi-Aventis announcing its intention to commence a tender offer for Genzyme. Termeer thought the offer undervalued Genzyme, given the number of promising new drugs in the company’s pipeline and the success of its current drug portfolio. The case focuses on the strategic and financial considerations of a large corporate acquisition. To estimate Ge...Desde 8,20 €
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The Sanofi-Aventis Acquisition of Genzyme: Contingent Value Rights
Matos, Pedro; Aleyev, Dmitriy; Xu, ChongCaso DARDEN-F-1715-EFinanzasThis case is designed for MBA students in M&A or derivatives courses. In January 2011, Sanofi-Aventis was finalizing its offer terms for acquiring Genzyme. The M&A valuation disputes were about the market potential of alemtuzumab, a drug in Genzyme’s pipeline, and how quickly Genzyme could resolve some of its manufacturing issues. To bridge the gap in their estimates, advisers had suggested an up-front cash payment and a contingent value right (C...Desde 8,20 €
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Genzyme and Relational Investors: Science and Business Collide? - Teaching Note
Eades, Kenneth M.; Matos, PedroNota del Instructor DARDEN-F-1660TN-EFinanzasTeaching note for product F-1660Desde 0,00 €
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Genzyme and Relational Investors: Science and Business Collide?
Eades, Kenneth M.; Matos, Pedro; Green, RickCaso DARDEN-F-1660-EFinanzasThe chairman and CEO of the Genzyme Corporation, one of the country’s top five biotechnology firms, has received a phone call requesting a meeting with the cofounder and principal of a large activist investment fund that now has a 2.6% stake in his company. Before meeting with him, the CEO is aware that he needs a strategy for dealing with this “activist” investor with a track record of forcing out CEOs.Desde 8,20 €