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HBSP (USA)
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Atlantic Aviation Corporation: División Westwind
Bonoma, Thomas V.Case HBS-505S05MarketingPlantea cuestiones sobre el control y controlar los costos de demostración de vuelo para el avión de negocios Westwind. vicepresidente de marketing de Atlántico está preocupado por el aumento de los costos de demostración, pero no desea negar sólidas perspectivas de un paseo de evaluación. Se le pide al gerente general de la división de formular una política de cumplir ambos objetivos. Previsto para el uso en la sección de política de marketing d...Starting at €8.20
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Boston Whaler, Incorporated: gestión de la red de distribuidores
Bonoma, Thomas V.; Kane, Margaret L.Case HBS-512S16MarketingSr. Joseph Lawler, presidente de Boston Whaler, Inc. (BWI) recién nombrado, considera que una mejor gestión de concesionarios es la clave para el crecimiento continuo de su empresa. BWI fabricó un alto precio, el rendimiento de la línea de alta potencia y otros barcos para los mercados recreativas, comerciales y de otro tipo. Sus 250 distribuidores eran servidos por una pequeña fuerza de los directores regionales. La mayoría de los comerciantes n...Starting at €8.20
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Escuela Outward Bound Hurricane Island
Bonoma, Thomas V.; Clark, Bruce H.Case HBS-515S18MarketingEl huracán Island Outward Bound, una pequeña escuela, sin fines de lucro que ayudó a la educación experimental pionero en los Estados Unidos, se ha recuperado recientemente de una crisis financiera. Los estudiantes toman el papel de la nueva gerente de marketing de la escuela, que está preparando su primer plan de marketing para la organización. Frente a un presupuesto de marketing apretado, los estudiantes deben elegir entre varios programas de ...Starting at €8.20
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IDS Financial Services (Spanish version)
Bonoma, Thomas V.; Drumwright, Minette E.Case HBS-520S14MarketingScarce managerial talent, sales force turnover, and client attrition were potential problems underlying IDS' disappointing performance at mid-year 1987. The marketing vice president had three potential "fixes": 1) increasing or decreasing the $35 million budget for marketing programs, 2) accelerating the expansion of the 6,746-person sales force numerically, and 3) emphasizing the strategic geographical expansion of the sales force. The teaching ...Starting at €8.20
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Short-Termism: Don't Blame Investors
Brochet, Francois; Serafeim, George; Loumioti, MariaArticle HBS-F1206C-EExecutives often complain that investors' obsession with short-term returns forces them to make decisions that are bad in the long term. New research shows that it works both ways: Companies with a short-term orientation attract investors interested in short-term time frames.Starting at €8.20
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Fair Value Accounting at Berkshire Hathaway Inc. (B)
Heese, Jonas; Srinivasan, Suraj; Brochet, FrancoisCase HBS-119090-EAccounting and ControlThis case serves as a complement to the case "Fair Value Accounting at Berkshire Hathaway, Inc. (A)".Starting at €5.74
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Tokyo AFM
Brochet, FrancoisCase HBS-109056-EAccounting and ControlThis case was written as the financial accounting portion of the final exam for a first-year MBA course at Harvard Business School. The goal was to test students' ability to apply major concepts taught during the course to an industry which they had not covered, but which shared similarities in terms of economics with issues addressed in the curriculum. The company, Tokyo Auto Fire & Marine (hereafter Tokyo AFM), is a fictitious insurance company...Starting at €8.20
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Securities Trading: Front, Middle, and Back Office
Brochet, Francois; Mabud, RakeenCase HBS-110070-EAccounting and ControlThis note explains the basic structure of the trading floor in a typical financial institution and how the front, middle and back offices interact to ensure a functioning trading system.Starting at €8.20
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Societe Generale: The Kerviel Affair (A) and (B), Teaching Note
Brochet, FrancoisTeaching Note HBS-110075-EAccounting and ControlTeaching Note for 110029 and 110030.Starting at €0.00
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Société Générale (A): El escándalo de Jérôme Kerviel
Brochet, FrancoisCase HBS-110S31Accounting and ControlEste caso ilustra la tensión / equilibrio que las empresas con modelos de negocio complejas y arriesgadas deben tener en cuenta en el diseño de sus controles internos. Se describe el entorno en el que un operador de derivados participa en posiciones direccionales masivos en las principales poblaciones y los índices europeos sin ser detectado durante más de un año. Aunque el caso se podría utilizar para enseñar los fundamentos de los controles int...Starting at €8.20