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HBSP (USA)
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Atlantic Aviation Corporation: División Westwind
Bonoma, Thomas V.Case HBS-505S05MarketingPlantea cuestiones sobre el control y controlar los costos de demostración de vuelo para el avión de negocios Westwind. vicepresidente de marketing de Atlántico está preocupado por el aumento de los costos de demostración, pero no desea negar sólidas perspectivas de un paseo de evaluación. Se le pide al gerente general de la división de formular una política de cumplir ambos objetivos. Previsto para el uso en la sección de política de marketing d...Starting at €8.20
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Boston Whaler, Incorporated: gestión de la red de distribuidores
Bonoma, Thomas V.; Kane, Margaret L.Case HBS-512S16MarketingSr. Joseph Lawler, presidente de Boston Whaler, Inc. (BWI) recién nombrado, considera que una mejor gestión de concesionarios es la clave para el crecimiento continuo de su empresa. BWI fabricó un alto precio, el rendimiento de la línea de alta potencia y otros barcos para los mercados recreativas, comerciales y de otro tipo. Sus 250 distribuidores eran servidos por una pequeña fuerza de los directores regionales. La mayoría de los comerciantes n...Starting at €8.20
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Escuela Outward Bound Hurricane Island
Bonoma, Thomas V.; Clark, Bruce H.Case HBS-515S18MarketingEl huracán Island Outward Bound, una pequeña escuela, sin fines de lucro que ayudó a la educación experimental pionero en los Estados Unidos, se ha recuperado recientemente de una crisis financiera. Los estudiantes toman el papel de la nueva gerente de marketing de la escuela, que está preparando su primer plan de marketing para la organización. Frente a un presupuesto de marketing apretado, los estudiantes deben elegir entre varios programas de ...Starting at €8.20
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IDS Financial Services (Spanish version)
Bonoma, Thomas V.; Drumwright, Minette E.Case HBS-520S14MarketingScarce managerial talent, sales force turnover, and client attrition were potential problems underlying IDS' disappointing performance at mid-year 1987. The marketing vice president had three potential "fixes": 1) increasing or decreasing the $35 million budget for marketing programs, 2) accelerating the expansion of the 6,746-person sales force numerically, and 3) emphasizing the strategic geographical expansion of the sales force. The teaching ...Starting at €8.20
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Finalizing a Deal between Riva Corporation and Charlton Corporation: The Charlton Team Perspective
Zelleke, Andy; Margolis, Joshua D.; Mayo, Anthony J.Case HBS-312066-EKnowledge and CommunicationNo abstract available.Starting at €8.20
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Finalizing a Deal between Riva Corporation and Charlton Corporation: Charlton's Internal Deliberation (B) - Charlton COO
Zelleke, Andy; Mayo, Anthony J.Case HBS-316016-EStarting at €5.74
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Finalizing a Deal between Riva Corporation and Charlton Corporation: Charlton's Internal Deliberation (D) - Charlton Independent Director 2
Zelleke, Andy; Mayo, Anthony J.Case HBS-316018-EStarting at €5.74
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Finalizing a Deal between Riva Corporation and Charlton Corporation: Riva's Internal Deliberation (A) - Chief Administrative Officer
Zelleke, Andy; Mayo, Anthony J.Case HBS-316020-EStarting at €8.20
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Finalizing a Deal between Riva Corporation and Charlton Corporation: Riva's Internal Deliberation (B)-CEO of Riva Business Unit 1
Zelleke, Andy; Mayo, Anthony J.Case HBS-316021-EStarting at €5.74
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Finalizing a Deal between Riva Corporation and Charlton Corporation: Riva's Internal Deliberation (D) - Riva's CFO
Zelleke, Andy; Mayo, Anthony J.Case HBS-316023-EStarting at €5.74