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San Telmo (España)
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Distribuciones Cosméticas, S.A.
García Nieto, Francisco; Villafuerte, AntonioCase IIST-MI-64MarketingEl caso Distribuciones Cosméticas examina las principales decisiones que una PYME debe abordar en relación a su fuerza de ventas. Es útil demostrar el valor que la fuerza de ventas supone para una empresa, así como la complejidad y dificultad inherentes en el empleo de esta "herramienta" comercial. Permite tocar cuestiones como: rentabilidad del vendedor; importancia de definir acertadamente el perfil del vendedor según las características de la ...Starting at €8.20
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Innovación en la agricultura: La evolución del grupo Los Grobo
Hidalgo Pérez, Antonio; Aguirre Berruezo, JoaquinCase IIST-FHI-56El Grupo Los Grobo comunicaba en noviembre de 2016 la incorporación como nuevo accionista de un grupo inversor internacional liderado por Victoria Capital Partners, una de las firmas más prestigiosas en la gestión de fondos de capital riesgo. Cinco meses después, Gustavo Grobocopatel, presidente del Consejo de Administración, reflexionaba sobre los cambios y consecuencias que esa decisión estaba teniendo en la empresa. Gustavo, además, reflexion...Starting at €8.20