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El proceso de desarollo de nuevos productos
de Toro, Juan ManuelNota técnica MN-388Innovación y cambio, MarketingUno de los temas que siempre ha tenido una especial relevancia en la gestión y dirección de empresas es el proceso desarrollo de nuevos productos (en adelante, PDNP) o servicios para su lanzamiento al mercado. Esta tarea es un pilar fundamental en todo negocio, en primer lugar, porque a través de la misma se pretende garantizar el crecimiento y la sostenibilidad a largo plazo de la empresa y, en segundo lugar, porque supone un intento de adecuaci...Desde 8,20 €
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Velocidades de servicio y los stocks de acoplamiento, Las
Riverola, JosepNota técnica PN-388Servicios y operacionesEn esta nota se procede al análisis de las velocidades de servicio y los stocks de acoplamiento de un sistema de servicio. Se presenta un ejemplo ilustrativo y sobre él se desarrolla la relación entre tiempos y stocks.Desde 8,20 €
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteNota técnica MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Desde 8,20 €
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteNota técnica MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Desde 8,20 €
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Recruit Holdings and the Ribbon Model
Miller, Paddy; Inami, HiromiCaso DPO-388-EConocimiento y comunicación, Liderazgo y Dirección de personas, Tecnologías de la informaciónListed on the Tokyo Stock Exchange since October 2014 with $13 billion in sales, Recruit Holdings had created and managed as many as 200 businesses and brands through separate operating divisions across Japan, the rest of Asia, Europe and the United States. The key business of Recruit was that it operated a number of platforms and services that provided client data and could be accessed by many users. But what made it work? What made it sustainab...Desde 8,20 €
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Finanzas operativas: Aspectos de gestión
Faus, JosepNota técnica FN-388FinanzasAnálisis de la vertiente financiera de la gestión del activo circulante y pasivo a corto plazo. Profundización en el tema de gestión de deudores y el problema de los impagados. El coste de los recursos negociados a corto plazo. Ilustración con casos y ejemplos.Desde 8,20 €
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Market Selection: Target Customers and Positioning
González, JorgeNota técnica MN-412-EMarketingMarket selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts of strategic analysis required to evaluate the sustainability of positioning is provided.Desde 8,20 €
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Elección de mercado: target y posicionamiento
González, JorgeNota técnica MN-412MarketingLa decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su...Desde 8,20 €
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Lo que funciona en comunicación
Oliver, Xavier; de Toro, Juan ManuelNota técnica MN-305MarketingDescripción de las distintas disciplinas de comunicación publicitaria y su utilización óptima: publicidad, marketing directo, promociones, patrocinios y relaciones públicas.Desde 8,20 €
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Distribución
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Nota técnica MN-368MarketingAl lanzar un nuevo producto al mercado o cuando se está diseñando el plan comercial, la estrategia de distribución es de vital importancia. Los entornos cambian al aparecer nuevos competidores, nuevos canales o nuevas demandas de los consumidores. En esta nota se analizan las tendencias en los canales de distribución, las cuestiones a tener en cuenta en su diseño y, finalmente, la gestión.Desde 8,20 €