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CMPC Celulosa S.A.
Martínez, J., Barchiesi, F., Campos, I., Eitner, E., Yuraszeck, F.Caso ESE-DC-C-ES-07-014MarketingEn una fría mañana de agosto de 1997, Luis Llanos, Gerente de Estudios de CMPC Celulosa S.A., conducía su automóvil por las congestionadas avenidas que llevan al Centro Cívico de Santiago, donde se ubica el edificio corporativo del holding forestal más grande y tradicional de Chile. No podía dejar de reflexionar sobre las implicancias que la recomendación que debía hacer en las próximas horas al Directorio de la Matriz, tendría en la estrategia d...Desde 8,20 €
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Tucapel S.A.: Sistema de Remuneraciones para el Área Comercial
Garcúia Huidobro, E., Vergara, F.Caso ESE-DC-C-ES-08-021MarketingTucapel, el más grande distribuidor de arroz de Chile, se entera que Carozzi, grupo alimenticio líder en producción y comercialización de pastas y productos dulces, entraría al negocio del arroz en el segundo semestre 2005, buscando liderar este mercado en un plazo de entre tres y cinco años.El caso se centra en el diseño de un sistema de remuneraciones para el área comercial, que permita motivar a su fuerza de ventas para hacer frente de manera ...Desde 8,20 €
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Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc. (B) (Spanish version)
Paine, Lynn Sharp; Hogan, Harold F., Jr.Caso HBS-308S09Dirección estratégicaSupplements the (A) case.Desde 5,74 €
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Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc. (A) (Spanish version)
Paine, Lynn Sharp; Hogan, Harold F., Jr.Caso HBS-303S38Dirección estratégicawhether to offer the son of a high-ranking official in the government's national health-care program a place in the company's highly selective intern program for young professionals.Desde 8,20 €
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Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc. (A)
Paine, Lynn Sharp; Hogan, Harold F., Jr.Caso HBS-398033-EConocimiento y comunicaciónDescribes the efforts of the new managing director of Merck's subsidiary for Argentina, Uruguay, and Paraguay to transform the organization and its culture. Focuses on a critical decision: whether to offer the son of a high-ranking official in the governmDesde 8,20 €
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Edelnor (A)
Siegel, JordanCaso HBS-707473-EDirección estratégicaFernando del Sol, president of F. S. Inversiones in Chile, had just bought himself a headache as a New Year's present. On December 31, 2001, he purchased a Chilean electricity generation and transmission company called Edelnor that was in danger of becoming insolvent within months. del Sol had six months to restructure the company before it would become completely insolvent, and his headache was compounded by the fact that the process for company...Desde 8,20 €