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Resultados de búsqueda
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Eye Care (A, B, C, D y E) - Nota del instructor
Stein, GuidoNota del Instructor DPOT-47Liderazgo y Dirección de personas, MarketingAlejandro Lanzagorta es un business manager de la multinacional de productos oftálmicos Eye Care. Lleva catorce años en la compañía y destaca por sus resultados (ha recibido varios premios) y entrega. Aspira a ser el director de su unidad de negocio y los últimos que han ocupado ese puesto han corroborado sus expectativas. Por ello, cuando en el 2006 quedó vacante el puesto, pensó que sería su oportunidad, pero fue ocupada por un veterano direct...Desde 0,00 €
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La llamada de un Head Hunter (A) y (B) - Nota del instructor
Pin Arboledas, José Ramón; Stein, GuidoNota del Instructor DPOT-52Liderazgo y Dirección de personas, MarketingLa discusión debe tener varios objetivos: a) Describir los procesos de búsqueda de directivos y conocer las ventajas e inconvenientes de que las empresas utilicen un headhunter. b) Debatir sobre la conveniencia o no de que los directivos que quieren cambiar de trabajo acudan a un headhunter; averiguar cuáles son las ventajas y los inconvenientes y cómo aproximarse a ellos de la manera más eficaz. c) Analizar el caso de Fernando desde su particula...Desde 0,00 €
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La llamada de un headhunter (B): Contestación del headhunter
Stein, Guido; Bolaños, MiguelCaso DPO-226Liderazgo y Dirección de personas, MarketingTras la segunda entrevista que Álvaro Sarría (headhunter) mantuvo tanto con Fernando como con los otros tres candidatos que había presentado a su cliente, y después de dejar pasar un par de semanas para contrastar cierta información recibida durante el proceso, se encontraba en disposición de reunirse con el cliente para ofrecerle su opinión personal y decidir el candidato idóneo para el puesto. En la reunión con su cliente, Álvaro se limitó a ha...Desde 5,74 €
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La llamada de un headhunter (A)
Stein, Guido; Cebrecos, EnriqueCaso DPO-225Liderazgo y Dirección de personas, MarketingA finales del mes de enero del 2011, Fernando de la Viña (47 años) se encontraba en medio de un proceso de selección. Fernando era director regional de ventas en AME&L (American Medical Equipment), una multinacional líder en el sector de equipos médicos y posicionada en España en el segmento alto, con una gran capacidad para generar caja. El proceso parecía avanzar positivamente y, precisamente por eso, se preguntaba si habría acertado al inicia...Desde 8,20 €
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Eye Care Multifocal Lenses: Information for the Business Manager
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso E-128-EMarketing, Servicios y operacionesOn Monday January 12, 2009 the medical director of Buenavista, had just made a telephone call to Alejandro asking for a quotation for 4,000 DifraCare multifocal lenses and 8,000 MonoCare monofocals. After months of careful preparation, Alejandro Lanzagorta, a Business Manager at Eye Care, the market leader in the development and marketing of ophthalmic products was at last going to be able to sit down and negotiate with Dr. Rud Mackay, the medica...Desde 8,20 €
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The Leadership of Millennials: Profile of a Generation
Stein, Guido; Mesa, Rafael; Martín, MiguelNota técnica DPON-130-ELiderazgo y Dirección de personas, MarketingThe aim of this technical note is to explain who millennials are, where they came from, and what they're like. Millennials are a special generation (though perhaps every generation is special in one way or another) because, though by no means revolutionary, they have been original in making it known that they're not entirely pleased with the world we're leaving them. In the testimonies we will present it is often clear that millennials go along w...Desde 8,20 €
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Lentes multifocales de Eye Care: Información del Business Manager
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso E-128Marketing, Servicios y operacionesEl lunes 12 de enero de 2009, El director médico de Buenavista acababa de llamar a Alejandro solicitando una oferta para 4.000 lentes multifocales DifraCare y 8.000 monofocales MonoCare. Después de meses de un cuidadoso trabajo de preparación, Alejandro Lanzagorta , Business Manager de Eye Care, empresa líder en el desarrollo y comercialización de productos ofálmicos, finalmente iba a lograr sentar a negociar al Dr Rud Mackay, director médico y ...Desde 8,20 €
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Eye Care (A): A Business Manager Career
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-146-ELiderazgo y Dirección de personas, MarketingAlejandro Lanzagorta is having some doubts about his career as regional Business Manager of the multinational Eye Care, world leader in the development and sales of ophthalmic products. The new General Manager in Spain has brought in organizational and salary changes which clash with what has so far been done very successfully.Desde 8,20 €
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Eye Care (B): Changes
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-147-ELiderazgo y Dirección de personas, MarketingIn 2009 Alejandro was pondering on his future in the company and how he would be affected by the changes brought in by his boss, Vasconcelos, and at the same time wondering about the strange advice given him again by the Financial Director, also a friend of his, which was different from what he'd said four months earlier: "Be patient and hold on a little longer, but be careful not to slip on any banana skins you may find laid in your path."Desde 5,74 €
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Eye Care (C): Alejandro Lanzagora's Performance Assessment
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-166-ELiderazgo y Dirección de personas, MarketingIn February 2009 Alejandro Lanzagorta, a Business Manager at Eye Care, meets with the director of his business unit, Tiago de Vasconcelos, to discuss his annual performance assessment. In quantitative terms, Alejandro's sales results are better than expected, in fact, the best in the company. Opinions differ, however, over cost management, where Alejandro believes he has also exceeded expectations. The disagreement intensifies when the discussion...Desde 5,74 €