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Eden McCallum: una empresa de consultoría basada en la red (A)
Gardner, Heidi K.; Eccles, Robert G.Caso HBS-418S03Liderazgo y Dirección de personasEden McCallum fue pionera en el modelo de la firma de consultoría ( "virtual") basado en la red en el Reino Unido. La contratación de consultores independientes en función de cada proyecto mantiene los gastos generales se inclinan de manera que las tasas de Eden McCallum son una fracción de las tasas de las grandes empresas. Su modelo flexible, de bajo costo ha atraído a clientes corporativos de primer nivel, lo que resulta en un crecimiento anua...Desde 8,20 €
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Comfort Class Transport: Does Customer Service Need an Overhaul
Roberts, Michael J.; Morrison, Paul E.Caso HBS-4374-EServicios y operacionesThe general manager of a chauffeured limousine transport company is concerned about underperformance at the company's customer service call center. The eight-person call center handles almost all customer interaction including discussing company services with prospective customers, scheduling pickups, providing pricing, confirming appointments, and handling billing inquiries. Customers have complained about extended wait times to speak with someo...Desde 8,20 €
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Comfort Class Transport: Does Customer Service Need an Overhaul, Teaching Note
Roberts, Michael J.; Morrison, Paul E.Nota del Instructor HBS-4377-EServicios y operacionesTeaching Note for Product #4377.Desde 0,00 €
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Amazon.com--2002 (Spanish version)
Leschly, Stig; Roberts, Michael J.; Sahlman, William A.; Thedinga, ToddCaso HBS-805S17Iniciativa emprendedoraDescribe la evolución de Amazon.com y su modelo de negocio desde su fundación. En concreto, se analiza la transformación del Amazonas desde un e-Tailer a una plataforma de comercio y su iniciativa de mercado, que ha llevado a esto. También describe los aspectos económicos de diferentes modelos de comercio que Amazon emplea y discute una decisión confrontar Jeff Bezos con respecto a cómo la empresa debe participar en el segmento de ropa.Desde 8,20 €
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CVD Incorporated versus A.S. Markham Corporation (A) (Spanish Version)
Roberts, Michael J.; Walton, Ennis J.Caso HBS-310S21Iniciativa emprendedoraDescribe la odisea legal de dos ingenieros que dejaron su antiguo empleador para iniciar una empresa que era directamente competidor. Los temas incluyen los contratos de trabajo, licencias de tecnología, competencia económica, secretos comerciales e información confidencial. Proporciona una buena oportunidad para que los estudiantes exploren los aspectos legales y éticos que rodean el concepto de propiedad intelectual.Desde 8,20 €
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DigitalThink: Building a Sales Force (Spanish Version)
Roberts, Michael J.; Lassiter, Joseph B.; Darwall, ChristinaCaso HBS-803S11Iniciativa emprendedoraUn amplio conjunto de cuestiones se enfrenta a una empresa joven en el negocio de la formación basada en Internet, ya que comienza a vender su producto a los clientes corporativos. Los temas incluyen: el perfil de los candidatos atractivos, la compensación, la definición de territorio, la definición de las cuotas, y el papel de la gestión regional.Desde 8,20 €
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Martin Blair (Spanish version)
Stevenson, Howard H.; Roberts, Michael J.Caso HBS-915S05Iniciativa emprendedoraMartin Blair es un empresario que por primera vez se basa en su experiencia en la industria de servicio de alimentos para desarrollar dos conceptos de restaurantes diferentes casi al mismo tiempo. Al relatar sus experiencias, revela varias preocupaciones importantes del empresario reflexivo, que van desde la obtención de financiamiento para la construcción de espacios físicos a cabo. Ambos restaurantes tienen éxito, y Blair ahora quiere hacer cre...Desde 8,20 €
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Endeavor--Determining a Growth Strategy (Spanish Version)
Sahlman, William A.; Roberts, Michael J.Caso HBS-809S13Iniciativa emprendedoraDescribe el progreso de una organización sin ánimo de lucro, Endeavour, se centró en la consolidación de la capacidad empresarial en los mercados emergentes. En el momento del caso, se ha ampliado con éxito a cinco países de América Latina y está contemplando la siguiente fase de su crecimiento. En concreto, se debe decidir con qué rapidez y con qué países / regiones se expanda. Además, la organización ha tenido éxito en la recaudación de fondos ...Desde 8,20 €
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Joint Juice (Spanish version)
Roberts, Michael J.; Wagonfeld, Alison BerkleyCaso HBS-812S01Iniciativa emprendedoraSe centra en la Joint Juice, una puesta en marcha en la categoría de bebidas de la nueva era. La compañía tiene una fórmula patentada para producir una bebida de glucosamina, el único en el mercado. (La glucosamina es un suplemento nutricional cree que ayuda a las articulaciones rejuvenecer y la artritis tratamiento.) La compañía ha hecho un progreso lento en su fase inicial, pero a medida que los extremos caso, tenga la oportunidad de ir a nacio...Desde 8,20 €
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GlaxoSmithKline: contratación de servicios profesionales complejos
Gardner, Heidi K.; Hodges Silverstein, SilviaCaso HBS-419S03Liderazgo y Dirección de personascompañía farmacéutica GlaxoSmithKline (GSK) utiliza un nuevo enfoque innovador para la adquisición de asesoría jurídica externa: sustituye la facturación basada en el tiempo tradicional de selección y de derecho basado en las relaciones de las empresas con la toma de decisiones basadas en datos y una subasta inversa en línea. En el caso, GSK es golpeado con un traje potencialmente devastador y debe contratar a una empresa en el tiempo para respon...Desde 8,20 €