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AVA.ph: Growing a Filipino E-Commerce Company
Kerr, William R.; Motte-Munoz, HenryCaso HBS-813188-EIniciativa emprendedoraAVA is a three-year old e-commerce company in the Philippines. From its early start mimicking the Gilt Groupe concept of online flash sales, the company has grown into a broader e-commerce platform for local fashion commerce. Oliver Segovia needs to evaluate where AVA should go next and answer some complicated personal questions. The case considers issues related to e-commerce platforms, diaspora-based international exchanges, business location c...Desde 8,20 €
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E-Public Relations
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Balmaseda, CarmenNota técnica MN-402MarketingEl concepto de relaciones públicas digitales es relativamente reciente y se define como el uso estratégico y planeado de herramientas y tecnologías basadas en Internet y en los nuevos medios, para construir y mantener un diálogo (comunicación bidireccional) entre la organización y sus públicos. La función de las relaciones públicas (RR. PP.), tal y como la conocíamos, se enfrenta a un nuevo desafío: adaptarse adecuadamente a las nuevas exigencia...Desde 8,20 €
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AVA.ph: Growing a Filipino E-Commerce Company, Teaching Note
Kerr, William R.; Rossano, PenelopeNota del Instructor HBS-814122-EIniciativa emprendedoraTeaching note for case 813188.Desde 0,00 €
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Convertible Notes in Seed Financings
Nanda, Ramana; Kerr, William R.; White, Robert F.Caso HBS-813017-EFinanzasThis note introduces convertible notes in angel financing. It begins by delineating the differences between a priced and non-priced round. It then describes a specific example of a convertible note, with attention paid to technical details regarding valuation caps.Desde 8,20 €
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Mercadona Tech: Separating the Shower From the Bathtub
Villanueva, Julian; Ferrándiz, LuisCaso M-1396-EMarketing, Servicios y operaciones, Tecnologías de la informaciónIn May 2022, Mercadona, along with its e-commerce division, was looking for ways to continue growing. They had developed what was probably the only profitable online supermarket in Spain up to the moment. The hive logistics model was operating in just three cities: Valencia, Madrid, and Barcelona. After six years, the time had come to expand domestically. Mercadona invoiced ?510m in e-commerce, but half of those sales (?263m) were done where the ...Desde 8,20 €
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Mercadona Tech: Separating the shower from the bathtub - Teaching note
Villanueva, Julian; Ferrándiz, LuisNota del Instructor MT-61-EMarketing, Servicios y operaciones, Tecnologías de la informaciónIn May 2022, Mercadona, along with its e-commerce division, was looking for ways to continue growing. They had developed what was probably the only profitable online supermarket in Spain up to the moment. The hive logistics model was operating in just three cities: Valencia, Madrid, and Barcelona. After six years, the time had come to expand domestically. Mercadona invoiced 510 million euros in e-commerce, but half of those sales (263 million eur...Desde 0,00 €
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Mercadona Tech: separar la ducha de la bañera
Villanueva, Julian; Ferrándiz, LuisCaso M-1396Marketing, Servicios y operaciones, Tecnologías de la informaciónEn Mayo de 2022 Mercadona, de la mano de su división de e-commerce, estaba considerando cómo seguir creciendo. Hasta ese momento se había desarrollado lo que era probablemente el único supermercado online rentable en España. El modelo logístico de colmenas estaba operando en tan solo tres ciudades: Valencia, Madrid y Barcelona. Después de seis años había llegado el momento de expandirse a nivel nacional. Mercadona facturaba 510 millones de euros ...Desde 8,20 €
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Conversion Rate Optimization
Ferrándiz, Luis; Villanueva, Julian; Soldado, PilarNota técnica MN-389Marketing, Tecnologías de la informaciónEn esta nota se presenta una serie de pautas para aumentar la conversión en un sitio web. Ésta no tiene por qué ser una transacción monetaria, sino que puede tratarse de un registro o de los actos de compartir una noticia, invitar a un amigo, hacerse fan de un club, realizar una descarga, solicitar la prueba de un vehículo, etc. La optimización de un proceso de CRO en un sitio web debe seguir unos pasos estipulados para asegurar su máximo aprovec...Desde 8,20 €
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The New York Times: Charging for Digital Content
Villanueva, Julian; Cabral, Luis; Ziskind, Julie MichelleCaso M-1281-EMarketingThis case study covers the implementation stage, in March 2011, of the digital paywall by the U.S. paper the New York Times, which was ultimately launched in September 2011. It also provides some background and describes the current challenges facing the newspaper industry in the United States.Desde 8,20 €
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Barman: The Amazon Opportunity
Javier Pijoan; Villanueva, Julian; Balmaseda, CarmenCaso M-1383-EDirección estratégica, Innovación y cambio, MarketingBarman was one of the four leading players in the spirits industry. Due to the pressure of sales and objectives, the commercial directors of some countries, such as the Netherlands, Belgium, or Germany, had decided to establish business relationships with the prominent e-commerce clients, among others, Amazon. The result was a boost in sales in the last two years. Spain, however, had not entered Amazon until then. In the last business review with...Desde 8,20 €