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ABC Logistics, S.A.
Pradas, Lidia; Tàpies, JosepCaso F-680FinanzasABC Logistics, una empresa de gestión de palets estandarizados, nos presenta un modelo de empresa en crecimiento, parecido al de Butler & Lumber (F-515) o Distribuidora de Plásticos Miranda (F-596), en el que el crecimiento anual de la actividad supera al que la empresa puede sostener por sí misma, por lo que debe acudir a ampliaciones de capital con cierta frecuencia. Los objetivos principales del caso son dos: (a) observar como evolucionan las ...Desde 8,20 €
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Plásticos Montolio, S.A.
Faus, Josep; Pradas, LidiaCaso F-722FinanzasUna pequeña empresa de distribución de placas de metacrilato de metilo experimenta un gran crecimiento. Su rentabilidad es aceptable, pero empieza a experimentar serias dificultades de tesorería. Caso apropiado para analizar los factores importantes que afectan a la financiación del crecimiento.Desde 8,20 €
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Gerposa
Pradas, Lidia; Tàpies, JosepCaso F-687FinanzasEste caso ilustra un modelo de empresa candidata a un Management Buy Out por razones de sustitución del un accionariado disperso y no vinculado en la gestión de la empresa. El caso permite profundizar en las características de la operación y su estructura financiera.Desde 8,20 €
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Danone, S.A. - Tesorería
Martínez Abascal, Eduardo; Pradas, Lidia; Rahnema Alavi, AhmadCaso F-648FinanzasÉste es un caso de gestión de tesorería. Plantea la situación de una empresa con un excedente temporal de tesorería que desea invertir al Mibor. Dada la elevada volatilidad que en los últimos meses ha presentado, se está considerando la política de cubrirse ante una eventual bajada de los tipos de interés. Se estudian dos alternativas: los FRA y los Futuros. Sin pretender ser autosuficiente, se ha intentado incluir suficiente razonamiento teórico...Desde 8,20 €
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Sisquella Productos Químicos, S.A.
Aguilar, Santiago; Faus, Josep; Pradas, Lidia; Rahnema Alavi, AhmadCaso F-607FinanzasEste caso pretende plantear las posibilidades que tiene una sociedad a la hora de planificar su expansión a terceros países sin que la carga impositiva sea excesiva, y los puntos que deben tenerse en cuenta al elaborar la propuesta.Desde 8,20 €
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Fiction Entertainments
Pradas, Lidia; Rahnema Alavi, AhmadCaso F-863FinanzasEl miércoles 9 de mayo de 2007, Esteban Lázaro, director-gerente de Fiction Entertainments, recibió una inesperada llamada de Alejandro Sáez, director de oficina del Banco Santander, principal banco con el que trabajaba su empresa. Alejandro lamentaba informarle de que las políticas de riesgo del banco se estaban endureciendo y de que no podían ampliar su línea de crédito, tal y como había solicitado hacía unos días Alicia Casado, directora finan...Desde 8,20 €
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Cuál es el valor de los clientes que no pagan
Gupta, Sunil; Mela, Carl F.Artículo HBS-R0811GMarketingclientes libres que están subvencionados por el pago de los clientes son esenciales para una amplia gama de empresas, como las compañías de medios de comunicación, servicios de empleo, e incluso los proveedores de TI. Pero debido a que generan ingresos sólo de manera indirecta, averiguar el verdadero valor de los clientes - y la cantidad de atención que dedicar a ellos - siempre ha sido un reto. los modelos tradicionales de valoración cliente no ...Desde 8,20 €
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What Is a Free Customer Worth
Gupta, Sunil; Mela, Carl F.Artículo HBS-R0811G-EMarketingFree customers who are subsidized by paying customers are essential to a vast array of businesses, such as media companies, employment services, and even IT providers. But because they generate revenue only indirectly, figuring out the true value of those customers - and how much attention to devote to them - has always been a challenge. Traditional customer-valuation models don't help; they focus exclusively on paying customers and largely ignor...Desde 8,20 €
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If Brands Are Built over Years, Why Are They Managed over Quarters? (Spanish version)
Lodish, Leonard M.; Mela, Carl F.Artículo HBS-R0707HMarketingthe increased availability of weekly, or even hourly, scanner data, which show a clear link between discounts and immediate boosts in sales; the relative difficulty of measuring the effects of advertising, new product development, and distribution--all of which can contribute to a brand's long-term health; the short tenure of most brand managers; and the near-term orientation of Wall Street analysts. Although discounts do increase sales in the s...Desde 8,20 €
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If Brands Are Built over Years, Why Are They Managed over Quarters
Lodish, Leonard M.; Mela, Carl F.Artículo HBS-R0707H-EMarketingThis article includes a one-page preview that quickly summarizes the key ideas and provides an overview of how the concepts work in practice along with suggestions for further reading. Brands are on the wane. Many consumer goods companies blame the big-box discount retailers, but the Wharton School's Leonard Lodish and the Fuqua School's Carl Mela have a different explanation. Their research suggests that companies have damaged their brands by in...Desde 8,20 €