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Fórum Universal de las Culturas - Barcelona 2004
Lluch, María; Ribera, Jaume; Ricart, Joan EnricCaso P-1069Servicios y operacionesEn este documento se ha descrito cómo se realizó el Fórum Universal de las Cultures Barcelona 2004, desde sus inicios a finales de 1996, cuando sólo era una idea muy poco definida, hasta el 2004, cuando finalmente tubo lugar el acontecimiento, y operó durante 141 días, desde el 9 de mayo al 26 de septiembre. El caso plantea las distintas medidas a tomar para organizar un gran acontecimiento: búsqueda de patronos, financiación y estructuración de ...Desde 8,20 €
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Universal Forum of Cultures - Barcelona 2004
Lluch, María; Ribera, Jaume; Ricart, Joan EnricCaso P-1069-EServicios y operacionesThis document describes the setting up of the Universal Forum of Cultures - Barcelona 2004, from its beginnings in late 1996, when it was only a vague idea, to 2004, when the event finally took place, running continuously for 141 days, from 9 May to 26 September. The case outlines the main activities involved in organizing a mayor event: finding sponsors; financing and structuring the governance bodies; elaboration of a business plan; elaboration...Desde 8,20 €
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Who's Your Most Valuable Salesperson
Kumar, V; Sunder, Sarang; Leone, Robert P.Artículo HBS-R1504D-EU.S. businesses spend $800 billion annually on sales force compensation and another $15 billion on sales training. Yet the backward-looking metrics they rely on (such as revenue generated) to gauge the impact of this spending provide limited insight into how a salesperson will do going forward and what types of training and incentives will be most effective. As a result, many companies misallocate sales force investments. The authors worked with ...Desde 8,20 €
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How Valuable Is Word of Mouth
Kumar, V; Petersen, Andrew; Leone, Robert P.Artículo HBS-R0710J-EMarketingThis article includes a one-page preview that quickly summarizes the key ideas and provides an overview of how the concepts work in practice along with suggestions for further reading. The customers who buy the most from you are probably not your best marketers. What's more, your best marketers may be worth far more to your company than your most enthusiastic consumers. Those are the conclusions of professors Kumar and Petersen at the University ...Desde 8,20 €
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quéé valor tiene el "boca a boca"
Kumar, V; Petersen, Andrew; Leone, Robert P.Artículo HBS-R0710JMarketingEste artículo incluye una vista previa de una página que resume rápidamente las ideas clave y proporciona una visión general de cómo los conceptos funcionan en la práctica, junto con sugerencias para la lectura adicional. Los clientes que compran la mayor parte de usted probablemente no son sus mejores vendedores. Lo que es más, sus mejores vendedores pueden ser mucho más valor a su empresa a sus consumidores la mayoría de los entusiastas. Esas s...Desde 8,20 €
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Evani, S.p.A.
Calvo M.; Gallo, Miguel Ángel; Ricart, Joan EnricCaso DG-1098-EDirección estratégicaDesde 8,20 €
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Evani, S.p.A.
Calvo M.; Gallo, Miguel Ángel; Ricart, Joan EnricCaso DG-1098Dirección estratégicaA finales de 1993, el consejo de administración de L. V. Evani, una de las empresas líderes del sector de ventas y distribución de artículos para el hogar en Italia, debía decidir la remuneración de los directivos y mandos de los primeros niveles de responsabilidad de la?compañía. Un año antes se había introducido un nuevo sistema de remuneración que constaba de dos partes, una fija y otra variable. Tras describir la organización de la empresa y ...Desde 8,20 €