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Crisis: From Insomnia to Challenge (Inforpress 2009-2013) (Portuguese Version, Brazil)
Vilanova, Núria; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCaso DPO-277-PBLiderazgo y Dirección de personasIn this case study, Nuria Vilanova, president of Inforpress, describes her concerns in 2009 due to the climate of economic crisis in her main markets. Her decision to deal with the situation by turning the bumps in her path into opportunities for growth is the mark of her strategy's success. It presents a decalogue she prepared to combat the "pandemic," the term she uses to refer to the crisis.Desde 8,20 €
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Crisis: del insomnio al reto (Inforpress 2009-2013)
Vilanova, Núria; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCaso DPO-277Liderazgo y Dirección de personasNúria Vilanova, presidenta de Inforpress, expone en este caso su preocupación, en 2009, por el clima de crisis económica de sus principales mercados. Su decisión de hacer frente a la situación convirtiendo las piedras en su camino en oportunidades de crecimiento es la marca del éxito de su estrategia. Se ofrece un decálogo, elaborado por ella, para combatir la "pandemia", según sus palabras en referencia a la crisis.Desde 8,20 €
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Eye Care (E): Una segunda evaluación
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-205Liderazgo y Dirección de personasEn Febrero, como era habitual, Alejandro tuvo la reunión de "2009 Global Perfomance and Development" con su superior Tiago de Vasconcelos. Los resultados habían sido muy buenos: un crecimiento de las ventas del 12,5%, alcanzando el 100,3% del presupuesto por encima del 98,1% de la Unidad de Negocio. En la nueva línea de refractiva obtuvo el 98% frente al 87% de media. Alejandro afirmó que la comunicación había mejorado de forma sensible; sin emb...Desde 5,74 €
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Yolanda Cruz en Health and Beauty (B)
Stein, Guido; Cebrecos, EnriqueCaso DPO-300Liderazgo y Dirección de personasA principios de 2012, Yolanda fue nombrada jefa de Ventas de la Zona de Cataluña, la segunda en tamaño. Fue un año marcado por la caída generalizada del consumo; sin embargo, superó el presupuesto de 6.487.000 euros en un 2%; también supo cohesionar un equipo en el que se habían producido tres nuevas incorporaciones ajenas a su decisión, y acerca de las que, ante su superior, Mónica Roig, había mostrado reticencias personales: según ella, no se h...Desde 5,74 €
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Atrevia (C)
Vilanova, Núria; Pin Arboledas, José RamónCaso DPO-391Liderazgo y Dirección de personasComo continuación de del caso "Del insomnio al reto: Inforpress 2009/2012", se presenta la evolución posterior de la compañía hasta inicios del 2016. El esfuerzo realizado en la expansión internacional, el cambio de marca (de Inforpress a Atrevia) y la incorporación de nuevas personas deterioran los resultados a principios de 2015 (Caso Atrevia B); debido a ello Nuria Vilanova, presidenta y fundadora de la empresa, toma una serie de medidas para ...Desde 5,74 €
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Eye Care (C): La evaluación del desempeño de Alejandro Lanzagorta
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-166Liderazgo y Dirección de personas, MarketingAlejandro Lanzagorta, "Business Manager" de Eye Care, es evaluado por el director de su unidad de negocio, Tiago De Vasconcelos, en febrero de 2009. Los resultados cuantitativos de ventas superan lo esperado, siendo el mejor de la compañía. Sin embargo, surge la discusión en la gestión de costes, porque Alejandro qcree que también supera lo esperado. Las desaveniencias se enfatizan al tratar los factores relacionados con su capacidad de liderazgo...Desde 5,74 €
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Eye Care (A): La carrera de un Business Manager
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-146Liderazgo y Dirección de personas, MarketingAlejandro Lanzagorta abriga dudas acerca de su carrera como directivo regional del área de ventas de la multinacional EYE-CARE, líder mundial en el desarrollo y comercialización de productos oftalmológicos. El nuevo responsable de ventas en España ha introducido cambios organizativos y retributivos que chocan con lo hecho con gran éxito hasta la fecha.Desde 8,20 €
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Eye Care (D): La llamada de un headhunter
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-170Liderazgo y Dirección de personasA primeros de abril, Alejandro recibe una llamada de teléfono de Jorge Spivak, un "headhunter" especializado en el sector sanitario, interesándose por su situación profesional y su posible interés en un proyecto de búsqueda que está llevando a cabo. Alejandro pregunta por las posibilidades de promoción y de desarrollo de carrera profesional a corto plazo. Aunque procura que no sea evidente, esto es más importante para él incluso que las condici...Desde 5,74 €
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Yolanda Cruz en Health & Beauty (A)
Stein, Guido; Cebrecos, EnriqueCaso DPO-273Liderazgo y Dirección de personasJuan Carlos Rubio, who had extensive experience in managing sales teams, especially in the areas of conflict resolution, motivation and team leadership, had accepted Carmen Sotomayor's proposal to coach Yolanda over the next six months to help her develop her management skills and to assess whether she was suitable for the position. The following day, Montse Pla, head of potential assessment and talent development at H&B's Human Resources Departm...Desde 8,20 €
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Eye Care (B): Cambios
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-147Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEn el año 2009, Alejandro meditaba sobre su futuro en la compañía y sobre cómo le afectarían los cambios que había introducido su Jefe Vasconcelos, a la vez que ponderaba el curioso consejo que le había vuelto a dar el director financiero y amigo suyo, que era algo distinto del que le había dado hacía cuatro meses: "Ten paciencia y aguanta un poco más, pero cuidado con no resbalar en alguna piel de plátano que te pongan".Desde 5,74 €