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Estrategia omnicanal de Media Markt (B)
Clemares, Fuencisla; Nueno, José LuisCaso M-1348Dirección estratégica, Marketing, Servicios y operacionesEl lanzamiento del canal online obligó a Media Markt a replantearse su política de precios y su estrategia promocional. En el mundo digital, los distribuidores tradicionales competían también con pure players del ámbito online de bajo coste que utilizaban estrategias de precios muy agresivas, por lo que, para ser competitivo, el canal online requería aplicar una estrategia de bajo margen y precios bajos. El consumidor era multicanal, y se movía...Desde 5,74 €
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The New M&A Playbook (Spanish version)
Christensen, Clayton M.; Alton, Richard; Rising, Curtis; Waldeck, AndrewArtículo HBS-R1103BDirección estratégicaCompanies spend more than $2 trillion on acquisitions every year, yet the M&A failure rate is between 70% and 90%. Executives can dramatically increase their odds of success, the authors argue, if they understand how to select targets, how much to pay for them, and whether and how to integrate them. The most common reasons for making an acquisition include holding on to a premium position or cutting costs. But to realize those benefits, the acqui...Desde 8,20 €
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Making M&As Fly in China (Spanish version)
Peng, Mike W.Artículo HBS-F0603GDirección estratégicaCross-border mergers and acquisitions are gaining momentum in China. To be successful, acquiring companies must understand certain M&A idiosyncrasies that are specific to China.Desde 8,20 €
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How Emerging Giants Are Rewriting the Rules of M&A (Spanish version)
Kumar, NirmalyaArtículo HBS-R0905KDirección estratégicaThis article includes a one-page preview that quickly summarizes the key ideas and provides an overview of how the concepts work in practice along with suggestions for further reading. While Western companies struggle with mergers and acquisitions, emerging giants like Indian aluminum producer Hindalco are using M&A as their main globalization strategy. That's partly because developing economies grew at near double-digit rates in the past 15 year...Desde 8,20 €
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M&A Needn't Be a Loser's Game (Spanish version)
Selden, Larry; Colvin, GeoffreyArtículo HBS-R0306DDirección estratégicaThree out of four acquisitions fail; they destroy wealth for the buyer's shareholders, who end up worse off than they would have been had the deal not been done. But it doesn't have to be that way, argue the authors. In evaluating acquisitions, companies must look beyond the lure of profits the income statement promises and examine the balance sheet, where the company keeps track of capital. It's ignoring the balance sheet that causes so many acq...Desde 8,20 €
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John M. Case Co. (Spanish version)
Hayes, Samuel L.Caso HBS-206S05FinanzasThe owner of a small, privately held company decides to sell out, and a group of the company's top managers structures a leveraged buyout. A rewritten version of an earlier case.Desde 8,20 €
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Your Best M&A Strategy (Spanish version)
Rovit, Sam; Lemire, CatherineArtículo HBS-F0303ADirección estratégicaThe companies that are most successful at creating long-term shareholder value tend to be those that systematically make acquisitions through good times and bad.Desde 8,20 €
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Pepsi-Cola España - 1994
Iniesta, Francisco; Pons, J. M.Caso M-1042MarketingA finales de marzo de 1994, los ejecutivos de Pepsi-Cola España decidieron repasar los hechos de los últimos tres años, posiblemente el periodo de mayor intensidad en términos de competencia en el mercado español de los refrescos. Pretendían evaluar las acciones de marketing realizadas durante dicho periodo, sobre todo el lanzamiento de los nuevos productos y su estrategia publicitaria.Desde 8,20 €
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AJE GROUP: en busca del crecimiento perdido
Nueno, José Luis; Bazán, MiguelCaso M-1350Dirección estratégica, Innovación y cambio, MarketingActualización del caso "Aje: vendiendo refrescos a la base de la pirámide" (M-1254), con los hechos de 2016. Durante el ejercicio 2015, convergieron una serie de tendencias macroeconómicas adversas (un entorno económico global incierto y la apreciación del dólar frente a las demás monedas) que, junto un incremento de la competencia y una caída de las ventas en sus mercados claves, provocó que la empresa tuviera que adoptar una serie de medidas ne...Desde 8,20 €
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Supply Chain Optimization at Hugo Boss (B) - The M-Ratio (Spanish Version)
Raman, Ananth; Kanji, Zahra; DeHoratius, NicoleCaso HBS-610S09Servicios y operacionesEvaluamos el impacto de un piloto de la cadena de suministro en práctica de Hugo Boss. Este piloto implicaba alterar la forma en que los pedidos de Hugo Boss de sus proveedores. Exploramos el desafío de evaluar el impacto del cambio de cadena de suministro, la relación entre el rendimiento operativo y resultados de la empresa, y la relación entre las ventas, el inventario, y la disponibilidad de los productos.Desde 5,74 €