Mormedi S.A.

Description

En junio de 2004, Mormedi, una empresa española inspirada en los estudios de diseño del norte de Europa, obtenía de nuevo beneficios gracias a una política agresiva de precios en España para asegurar el volumen de facturación, aunque su plan comercial se había dirigido también al mercado internacional, que pagaba hasta un 50% por los servicios de diseño. Las prioridades de Mormedi eran facturar y aumentar su notoriedad. La facturación del primer semestre, que duplicaba la del mismo período del año anterior, indicaba que el plan anual de ventas se podía incluso superar, sin embargo, el margen obtenido del 7% estaba muy por debajo del 18% deseado. La empresa había rebajado por segunda vez, en 2004, sus expectativas de beneficio, previendo unos resultados de 80.000 euros frente a los 180.000 inicialmente presupuestados. Mormedi quería mejorar la cartera de clientes recurrentes captando tres o cuatro nuevos clientes nacionales e internacionales, preferiblemente de Asia y Estados Unidos, de diseño de producto y transportes. Pero además, la empresa se daba cuenta de que había perdido oportunidades en proyectos de entornos comerciales procedentes del sector de venta al detalle por no asumir proyectos "llave en mano" de mobiliario comercial. Este negocio no era usual entre los estudios de diseño, sino más propio de agencias de marketing promocional, sin embargo, las dificultades de precio que presentaba el sector de diseño llevaban a Jaime a preguntarse si podía continuar renunciando al mismo.

Keywords

Análisis de decisiones Análisis sectorial business-to-business Emprendedores Estrategia de crecimiento Expansión internacional Innovación