Becker Textilwerk GmbH

Description

Este caso trata sobre una empresa alemana, Becker Textilwerk, que produce fibras textiles de alto rendimiento y que contó con unas ventas totales en 2016 de más de 1.200 millones de euros. Becker trabaja a plena capacidad, y debe tomar una decisión sobre la petición de un cliente para que le aumente sustancialmente el descuento que actualmente recibe. En caso de denegar el aumento, el cliente dejará de comprar a Becker y acudirá a un competidor. Este documento se suele emplear en cursos de contabilidad de costes. El objetivo pedagógico es introducir el concepto de margen de contribución (MC) por unidad de recurso escaso, con el fin de analizar las implicaciones estratégicas de la decisión que hay que tomar. Becker es líder tecnológico en su sector y se enfrenta a una creciente competencia por parte de múltiples empresas. Becker emplea un sistema de costes variables, hecho común en empresas alemanas. La resolución del caso, que ilustra bien cómo la rentabilidad de los clientes/productos depende del método de cálculo, requiere el cálculo de la rentabilidad de cada cliente y de cada producto. Obliga al alumno a plantearse cómo se deben calcular esas rentabilidades y cuál es la ventaja competitiva de Becker para poder seguir manteniendo su posición de liderazgo. Las conclusiones permiten ilustrar cómo el análisis económico de la rentabilidad por cliente lleva a la toma de decisiones estratégicas para Becker; la decisión va más allá de si conceder o no un descuento adicional. Se recomienda utilizar este caso tras haber introducido el concepto de margen de contribución para la toma de decisiones en situaciones de baja capacidad. Este caso está basado en el caso Becker Textilwerk GmbH, C-770, de los mismos autores.

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Keywords

Control de costes