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Carelli & Golembiewski

Leadership and People Management, Strategy

Reference: IEEM-C-025/2001
Number of pages: 4
Publication Date: Mar 1, 2002
Fecha de edición: Mar 21, 2005
Source: IEEM (Uruguay)
Type of Document: Case

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pdf	Spanish	IEEM-C-025/2001			As low as €8.20

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Description

Típico caso en el cual ha de tomarse una decisión de precio considerando varios criterios complementarios. La situación se refiere a una sociedad de profesionales que se cuestiona cual actitud tomar ante la exigencia de un cliente que pretende una rebaja en el precio de sus servicios.

Keywords

Costes Negociación