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    La profesionalización de nuestra organización comercial: treinta claves para lograr la excelencia

    Chiesa, Cosimo

    • Reference: MN-343

    • Number of pages: 15

    • Publication Date: Dec 31, 2004

    • Source: IESE (España)

    • Type of Document: Technical Note

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    Description

    Se ha intentado sintetizar en treinta claves una serie de recomendaciones para lograr una mayor profesionalización de una organización comercial, abordando las mismas en recomendaciones de: A. Estructura; B. Diseño del modelo comercial; C. Dirección de la red de ventas; D. Motivación de la red de ventas, y E. Marketing relacional.

    Keywords

    Motivación