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Resultados de búsqueda
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El valor de un cliente satisfecho
Ribera, Jaume; Rosenmöller, MagdaNota técnica PN-368Servicios y operacionesDesde 8,20 €
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The Value of a Satisfied Customer
Ribera, Jaume; Rosenmöller, MagdaNota técnica PN-368-EServicios y operacionesKnowing the value of a customer is an important element in managing the service quality of an organization. By value of a customer we understand the net present value of the cash flows generated by this customer. Our experience shows that in those organizations where this value is known the personnel is more sensitive to losing customers and that these organizations launch many more initiatives to retain them, thus increasing the profitability of...Desde 8,20 €
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Distribución
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Nota técnica MN-368MarketingAl lanzar un nuevo producto al mercado o cuando se está diseñando el plan comercial, la estrategia de distribución es de vital importancia. Los entornos cambian al aparecer nuevos competidores, nuevos canales o nuevas demandas de los consumidores. En esta nota se analizan las tendencias en los canales de distribución, las cuestiones a tener en cuenta en su diseño y, finalmente, la gestión.Desde 8,20 €
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Cuestionario para el autodiagnóstico de la calidad de gestión
Roure, JuanNota técnica PN-396Servicios y operacionesLa presente nota es fruto de la actualización de la PN-298, más la integración y revisión de la PN-372. La nota presenta el Modelo EFQM de Calidad en la Gestión en su versión actualizada, o sea, en la de 1997, junto con una explicación de lo que son los procesos de autodiagnóstico de la gestión en una organización y los posibles enfoques a la hora de aplicar el mismo.Desde 8,20 €
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Distribution
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Nota técnica MN-368-EMarketingDistribution strategy is vitally important when launching a new product or designing a marketing plan. Environments change as new competitors, new channels or new consumer demands emerge. In this note we analyze trends in distribution channels, issues of channel design, and channel management.Desde 8,20 €
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Creación de valor económico para el accionista
Suárez, José LuisNota técnica FN-368FinanzasSe presenta el modelo de creación de valor para el accionista (valor de mercado por encima del valor contable de los fondos propios). Se comparan las medidas de resultado basadas en el valor (valor de mercado añadido y beneficio económico) con las medidas tradicionales. También se comentan las implicaciones del modelo en la gestión.Desde 8,20 €
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La economía española, 1990-1995
Argandoña, AntonioCaso ASE-368EconomíaSe describe la evolución de la economía española desde las primeras medidas tomadas por el Banco de España para "enfriar" la economía en 1989, pasando por la recesión de 1993 y la recuperación de 1994-95. Se explican las causas de la recesión y los factores que explican la recuperación, en el contexto de la economía mundial. Asimismo se analizan las tensiones cambiarias que afectaron a la peseta en 1992, 1993 y 1995, en el marco del Sistema Monet...Desde 8,20 €
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Herramientas para la implementación del ciclo básico de control
Marhuenda M. J.; Munoz-Seca, BeatrizNota técnica PN-351Servicios y operacionesSe describen algunas herramientas de la literatura de la calidad, organizadas para la implementación del CBC. Esta nota técnica debe ser leída después de la PN-352, «Garantía de calidad». (Also available in English).Desde 8,20 €
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José Bové (A) (Portuguese version, Portugal)
Rodríguez Porras, José MaríaCaso FH-368-PPLiderazgo y Dirección de personasThe new manager of a banking office faces the problem of a salesman with serious performance and motivation problems. The bank's general management rejects the possibility of redundancy. The case finishes with the questions that the manager poses himself.Desde 8,20 €